前不久，在全球浙商大會(huì )上，當接過(guò)馬云手中的金獎時(shí)，開(kāi)元旅業(yè)集團創(chuàng )始人陳妙林打趣地問(wèn)道：“你也開(kāi)酒店??？”馬云說(shuō)：“我不會(huì )去開(kāi)酒店，您老放心”。時(shí)隔數月，開(kāi)元旅業(yè)集團董事長(cháng)兼總裁陳燦榮與阿里巴巴高級副總裁兼飛豬總裁趙穎在杭州新晉網(wǎng)紅度假樂(lè )園開(kāi)元森泊簽署未來(lái)數字合作備忘錄，將聚焦年輕一代，全面推進(jìn)全域數字化營(yíng)銷(xiāo)合作，實(shí)現品牌賦能，創(chuàng )新性提供優(yōu)質(zhì)旅行產(chǎn)品和便捷的服務(wù)體驗。

強強聯(lián)手，開(kāi)元旅業(yè)與阿里的數字化合作淵源已久

近期開(kāi)元旅業(yè)集團大動(dòng)作頻頻。新增酒店遍地開(kāi)花加速全國市場(chǎng)布局，酒店集團港股成功上市推動(dòng)企業(yè)穩健發(fā)展，而開(kāi)元旅業(yè)集團創(chuàng )始人陳妙林口中里程碑式的重磅項目——杭州開(kāi)元森泊度假樂(lè )園，更是首開(kāi)即成為江浙滬親子度假人群的打卡地標，受到市場(chǎng)的熱捧，節假日更是一房難求……

（隱匿在大自然中的杭州開(kāi)元森泊度假樂(lè )園）

（森泊水樂(lè )園特色項目—龍卷風(fēng)暴滑道組）

事實(shí)上，回望開(kāi)元旅業(yè)集團的發(fā)展歷程，穩健發(fā)展與靈活創(chuàng )新齊頭并進(jìn)，堅定并專(zhuān)注地鋪就百年品牌之路?；蛟S是強者的惺惺相惜，加上近水樓臺又同系浙派，開(kāi)元與阿里這一老一新的典型浙商企業(yè)代表，其實(shí)早已展開(kāi)合作，協(xié)同打造品牌數字化運營(yíng)布局。

早在2012年的平臺1.0時(shí)代，開(kāi)元便作為首批合作的國內酒店集團入駐天貓旗艦店，最早實(shí)現了商品與消費者的連接升級；會(huì )員系統與飛豬互通，開(kāi)啟合作互贏(yíng)新探索；2018年開(kāi)元酒店集團雙十一單日交易總額達4450萬(wàn)元，居國內酒店集團第一，全球酒店集團第二。

順應親子游熱潮，共同打造酒店類(lèi)目超級品牌日

阿里巴巴要“讓天下沒(méi)有難做的生意”，而飛豬則希望在數字化時(shí)代，”讓天下沒(méi)有難做的旅行生意”。

正如阿里巴巴高級副總裁兼飛豬總裁趙穎所言：整個(gè)旅游行業(yè)仍然相對垂直化和碎片化，而且很多服務(wù)也都是靠線(xiàn)下完成的，運營(yíng)效率和會(huì )員精準營(yíng)銷(xiāo)還有很多的路要走。飛豬新旅行聯(lián)盟賦能行業(yè)的兩個(gè)核心即是阿里生態(tài)力量輸出和消費者深度運營(yíng)。

依托目前中國最豐富和立體的用戶(hù)群體畫(huà)像，開(kāi)元與飛豬深刻洞察消費者行為，共同制定數字化解決方案連通線(xiàn)上及線(xiàn)下場(chǎng)景，深耕目標親子消費群體，逐漸碰撞出“品效合一”品牌路徑。

（森泊樂(lè )園親子游玩照）

而飛豬打造的超級品牌日，正是讓品牌更生動(dòng)地與目標消費者建立更具歸屬感的連接，賦能商家對消費者的深度運營(yíng)，實(shí)現爆發(fā)式的品牌傳播價(jià)值及轉化。在經(jīng)歷多輪角逐后，超級品牌日最終花落開(kāi)元集團這一國內民營(yíng)酒店品牌，且開(kāi)元與飛豬雙方都誠意滿(mǎn)滿(mǎn)，傾力整合全渠道資源并進(jìn)行體系化輸出。開(kāi)元旅業(yè)集團貢獻出莫干山森泊度假樂(lè )園的首秀，為超品日加碼。另一邊，飛豬也將從全域營(yíng)銷(xiāo)切入，輸出阿里的數據力量和運營(yíng)能力，為同屬浙系的這家老牌酒店集團開(kāi)啟數字化升級之路。

（莫干山開(kāi)元森泊度假樂(lè )園效果圖）

（莫干山親子奇妙酒店內景效果圖）

開(kāi)元關(guān)懷，森泊集市首次進(jìn)駐阿里日

開(kāi)元酒店集團與飛豬的合作，不僅是業(yè)務(wù)層面的協(xié)作共榮，更是整個(gè)企業(yè)理念與文化的輸出與融合。

阿里集團把每年的5月10日定為“阿里日”， “快樂(lè )工作，認真生活”的理念與始終倡導關(guān)愛(ài)，關(guān)懷的開(kāi)元旅業(yè)集團不謀而合。超品日來(lái)臨之際，開(kāi)元森泊樂(lè )園夜集市首度進(jìn)駐“阿里日”，除了奉上豐富多樣的特色夜市，阿里員工還能體驗到森泊家庭度假套餐，在開(kāi)元森泊這一“自然游樂(lè )場(chǎng)”中，感受身心的休憩與放松。

未來(lái)可期，專(zhuān)注年輕一代，開(kāi)元森泊攜手飛豬加速全域數字化管理

隨著(zhù)消費升級和消費人群的迭代，價(jià)格型消費向價(jià)值型消費轉變，出行人群越來(lái)越年輕，需求也越來(lái)越個(gè)性。數據顯示，飛豬平臺90后用戶(hù)占比51%，年輕一代表現出來(lái)的新消費觀(guān)念和消費意識正在深刻影響著(zhù)旅游業(yè)。

（深受年輕客群喜愛(ài)的森泊水樂(lè )園夜場(chǎng)）

新晉網(wǎng)紅親子度假樂(lè )園開(kāi)元森泊也正是切中這塊年輕且追求品質(zhì)體驗的客群，耗資30億打造兩座集吃、住、游、娛、學(xué)于一體的多業(yè)態(tài)休閑度假綜合體，重新定義未來(lái)度假新模式。

之前酒店行業(yè)一直是一個(gè)“弱品牌”的行業(yè)，作為“飽含情感因素”的旅游商品，其實(shí)更容易獲得消費者的品牌記憶。開(kāi)元森泊此次作為集團新品牌的代表，首次出征飛豬超品日，希望通過(guò)全鏈路滲透、全場(chǎng)景覆蓋的服務(wù)與推廣路徑，用消費者喜歡的方式講好森泊故事，樹(shù)立自己的品牌屬性，加深年輕消費群體的認知，從而開(kāi)啟“強品牌”數字化營(yíng)銷(xiāo)之路。

在今天的簽約儀式上，開(kāi)元旅業(yè)集團董事長(cháng)兼總裁陳燦榮表示，超品日僅僅是開(kāi)元森泊與阿里合作的開(kāi)始，未來(lái)雙方依托包羅萬(wàn)象的阿里平臺生態(tài)圈里，背靠近7億淘系活躍用戶(hù)，在數字化運營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)體系中不斷摸索。

雙方的合作將結合開(kāi)元品牌的行業(yè)經(jīng)驗與飛豬數據銀行深層次數據賦能，持續穩固地布局新一代的旅游營(yíng)銷(xiāo)版圖。根據備忘錄披露，開(kāi)元旅業(yè)旗下所有酒店產(chǎn)品將與飛豬平臺打通，實(shí)現直連上線(xiàn)售賣(mài)，降低人力訂單運維成本。為全新森泊度假樂(lè )園度身定制的輕店鋪也已上線(xiàn)，高效打通線(xiàn)上、線(xiàn)下全場(chǎng)景消費鏈。為了緊貼年輕消費群體，更精準地觸達用戶(hù)，更有效地打磨產(chǎn)品，提供更優(yōu)質(zhì)的度假體驗，開(kāi)元森泊與飛豬的合作也不僅僅限于酒店板塊，未來(lái)擬開(kāi)設森泊度假品牌旗艦店，在品牌高效曝光、游樂(lè )一站式管理、順暢住游體驗，服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng )新等領(lǐng)域達成高度緊密合作。