日前，華住集團正式宣布推出酒店共享預訂平臺“一宿”，用戶(hù)可獲得華住旗下各品牌酒店全庫存。早在今年初，華住集團推出了以星程、海友、怡萊為代表的軟品牌加盟體系，通過(guò)更優(yōu)惠的收費、更低的改造成本，降低加入華住體系的門(mén)檻?！耙凰蕖闭亲鳛榕浜先A住軟品牌加盟體系，而推出的低收費共享預訂平臺，為加盟商提供低成本直銷(xiāo)解決方案。業(yè)內人士認為，華住集團此次推出的“軟品牌”+“一宿”正是瞄準整合國內的單體酒店市場(chǎng)。

中國單體酒店占80%，輕資產(chǎn)成連鎖化新模式

所謂“軟品牌”并不是新名詞，它們的目標是整合市場(chǎng)上的眾多單體酒店，讓它們接入酒店集團的全球預訂系統，享受品牌的供應商、技術(shù)支持等。一般來(lái)說(shuō)，“軟品牌”采取特許經(jīng)營(yíng)模式，費用較“硬品牌”要低30%-50%，且改造成本也低，更符合單體酒店的盈利模式。

全球范圍內的單體酒店連鎖化趨勢已持續多年，幾乎各家國際酒店集團都推出了“軟品牌”，比如萬(wàn)豪的豪華精選、傲途格，雅高的美憬閣，希爾頓的Curio、Tapestry Collection以及洲際去年新推出的高端品牌voco等?！　?/p>

近年來(lái)，輕資產(chǎn)更是成為單體酒店連鎖化的新模式，比如印度新興公司OYO通過(guò)將經(jīng)濟型單體酒店連鎖化實(shí)現快速擴張，并通過(guò)科技提高運營(yíng)效率；攜程去年10月推出高端酒店品牌麗呈，意欲整合全國一二線(xiàn)城市的高星級單體酒店。

目前，中國酒店市場(chǎng)連鎖化程度相對較低，且單體酒店發(fā)展現狀堪憂(yōu)。據《2018中國酒店連鎖發(fā)展與投資報告》顯示，2017年單體酒店約占全國住宿業(yè)80%的市場(chǎng)規模。但一方面，單體酒店缺乏獲客能力，不得不壓低價(jià)格或支付高額傭金，導致單體酒店獲利艱難；另一方面，由于品質(zhì)良莠不齊，管理專(zhuān)業(yè)度匱乏等原因，單體酒店難以實(shí)現客戶(hù)沉淀。而相對嚴苛的加盟條件、高昂的加盟費等壁壘，也阻隔了單體酒店加入傳統連鎖酒店集團，以實(shí)現進(jìn)一步發(fā)展。

此前，國際酒店集團落地中國的軟品牌，大多集中在高端單體酒店，而且多少有些水土不服，影響力不足。而國內各大酒店集團瞄準中高端酒店市場(chǎng)，“軟品牌”一直是個(gè)空白。直到2017年底，印度OYO酒店集團憑借大手筆的融資和激進(jìn)的開(kāi)發(fā)策略，以“輕加盟”模式殺進(jìn)中國三四線(xiàn)市場(chǎng)，僅用一年時(shí)間覆蓋280個(gè)城市，開(kāi)店超過(guò)4600家。業(yè)內人士認為，中國住宿行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量的發(fā)展階段，目前酒店行業(yè)要優(yōu)化存量而不是做增量，在這種情況下，單體酒店必將受到大的酒店集團和OTA的青睞。

20間房即可加盟，今年還將推出高星品牌

近年來(lái)，中國酒店市場(chǎng)競爭日趨激烈，高密度的布局、擴張成為許多酒店集團搶占中國市場(chǎng)的一大法寶。華住集團創(chuàng )始人兼董事長(cháng)季琦曾表示，要讓華住成為世界上最大的酒店集團。截至2019年第一季度，華住集團在全國404座城市中，已開(kāi)業(yè)4396家酒店。

2017年，華住對OYO投資1000萬(wàn)美元，但在一年后的華住世界大會(huì )上，華住CEO張敏宣布，將重啟 “萬(wàn)家燈火”計劃——在5到10年內占有中國酒店市場(chǎng)10%的份額，將由硬品牌+軟品牌兩個(gè)體系的品牌酒店構成。

目前，華住旗下的軟品牌為三個(gè)，即星程、怡萊和海友，主要覆蓋經(jīng)濟型酒店（星程定位為三星，怡萊和海友則低于漢庭）。其實(shí)，怡萊、海友自創(chuàng )立之初，就深耕100元左右市場(chǎng)，但是仍然屬于“重加盟”，增長(cháng)速度較慢。

此番推出軟品牌加盟體系大幅降低了加盟門(mén)檻。首先，加盟酒店物業(yè)條件選擇更為靈活；其次，依靠華住集團專(zhuān)業(yè)的設計施工團隊，加盟軟品牌的酒店能在一個(gè)月內完成產(chǎn)品急速升級，提升RevPAR（每間可供出租客房收入）。張敏明確表示，“最大的變化就是降低了房量要求——一線(xiàn)城市接受20間房體量的酒店，并采用更為靈活的運營(yíng)方式?！睋?，在此之前，華住加盟的底線(xiàn)一線(xiàn)城市為50間。

張敏告訴新京報記者，華住軟品牌雖然會(huì )拓展到三四線(xiàn)城市，但是不等于就是主打低端市場(chǎng)，因為今年還會(huì )推出針對四五星單體酒店的品牌。

誰(shuí)更有吸引力，慷慨還是實(shí)力？

華美顧問(wèn)機構首席知識官趙煥焱告訴新京報記者，OYO發(fā)展以來(lái)，開(kāi)始了對存量單體低端酒店的爭奪，比較理想的模式是“品牌加訂房系統”，他認為華住此舉是適應該競爭的?！叭A住的優(yōu)勢是以往低端及中端酒店品牌發(fā)展都取得成就，較有說(shuō)服力，劣勢是在優(yōu)惠政策方面，不會(huì )如其他集團那樣慷慨而有吸引力?！?/p>

而OYO就是慷慨政策的代表——據悉，相較于傳統酒店所收取的酒店加盟費、保證金、PMS系統費和店員培訓費，OYO酒店全免，并且對于酒店的房間數量，只要求30間起，并且只要求加盟商簽訂1年合約，加盟成本OYO來(lái)?yè)?/p>

對此，華住推出軟品牌也算得上大手筆，據悉，2018年華住開(kāi)放3億元的金融貸款，助力單體酒店的加盟，2019年這一金額將攀升至9億元。新京報記者從華住集團獲悉，作為共享直銷(xiāo)平臺，“一宿”平臺為軟品牌門(mén)店提供的直銷(xiāo)服務(wù)并不以自身的近期盈利為目的，2019年全免費，2020年僅占營(yíng)業(yè)額1%。

不過(guò)，張敏告訴新京報記者，與短期優(yōu)惠政策相比，更重要的是品牌價(jià)值、為單體酒店提供專(zhuān)業(yè)化管理和服務(wù)，以及打造直銷(xiāo)的體系。此番華住推出“一宿”將與“華住會(huì )”共享流量資源，還將可一鍵直連OTA， 全面打通各種獲客渠道。預計至2021年末，“一宿”將為軟品牌門(mén)店輸送接近50%的客源。

趙煥焱認為，華住軟品牌發(fā)展的困難在于優(yōu)勢被行業(yè)確認需要一定的時(shí)間，因此推出訂房平臺是證明優(yōu)勢的重要一步。據悉，目前“一宿”軟品牌已簽約超過(guò)100家單體酒店，預計在未來(lái)一年中簽約1000家酒店。

專(zhuān)家：軟品牌加盟不能沖擊固有的管理模式

業(yè)界認為，單體酒店市場(chǎng)逐步向集團化、品牌化、連鎖化發(fā)展是規律，但軟品牌只是集團的歸屬，有鮮明特點(diǎn)才是真正的品牌，能夠連鎖規模經(jīng)營(yíng)的才可以讓集團增收節支，才能夠在市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢地位。

華住的軟品牌擴張之路仍面臨諸多挑戰，包括OYO的技術(shù)攻勢和OTA的流量?jì)?yōu)勢。不過(guò)，極速擴張的OYO最近暴露出諸多問(wèn)題，包括被美團、攜程等OTA封殺。趙煥焱認為，在核心競爭力尚未形成時(shí)，成員隨時(shí)可能遇到其他慷慨者的爭奪，中國單體酒店市場(chǎng)逐鹿中原，前途未卜。他建議，華住是兩條腿走路，軟品牌加盟不會(huì )影響其主流模式，因此風(fēng)險不會(huì )很大，需要注意的是不能喧賓奪主，不能沖擊其固有的管理模式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，要避免固有的主流管理模式的成員向軟品牌方向倒退。

*本文來(lái)源：新京報，作者：曲亭亦，原標題：《華住集團“逐鹿”單體酒店市場(chǎng)，是否足夠慷慨？》。