半年前，一個(gè)全新的酒店品牌——OYO酒店憑借“創(chuàng )下國內酒店業(yè)單次私募融資紀錄”，開(kāi)始為人所熟知。隨后的幾個(gè)月，這個(gè)酒店品牌又以“反傳統”的規模拓張路徑，再添“速度”標簽。據悉，OYO酒店目前已在全國近300座城市運營(yíng)酒店超過(guò)7400家。隨著(zhù)數據的刷新，各方關(guān)注也滲透到OYO酒店的方方面面—— “跑這么快，能跑多久？”、“網(wǎng)鋪得大，人效跟得上嗎？”、“輕資產(chǎn)酒店如何重運營(yíng)？”

據OYO酒店此前披露，這7400家門(mén)店中，半數以上都位于二三四五六線(xiàn)城市或更為下沉的市場(chǎng)，這些“毛細血管”成就了OYO酒店的業(yè)務(wù)版圖，那么OYO酒店又靠什么來(lái)為這些“血管”造血呢？帶著(zhù)問(wèn)題，近日記者旁聽(tīng)了OYO酒店于?？谂e辦的一場(chǎng)線(xiàn)下培訓會(huì )。

從怎么賣(mài)到怎么買(mǎi)酒店運營(yíng)需要多轉一個(gè)彎

“酒店距XX地鐵站300米”

這是消費者在預定酒店時(shí)，經(jīng)常會(huì )看到的位置介紹。而在OYO酒店學(xué)院海南專(zhuān)場(chǎng)培訓中，記者聽(tīng)到了不一樣的解讀——這句極為常見(jiàn)的指引，被認為是在暗示客人“怎么離開(kāi)”，而不是“怎么來(lái)”?！罢_的介紹應該是，‘XX地鐵站C出口步行300米即可到達’” ，OYO酒店學(xué)院課程強調，酒店位置的核心是‘進(jìn)入性’，就是讓顧客能更容易、更便利、更自愿的走進(jìn)你的酒店?！按_保好產(chǎn)品優(yōu)先滿(mǎn)房”、“壓縮客人與次品的接觸時(shí)間”、“經(jīng)濟型酒店就不要用‘豪華’作房型前綴”等等諸如此類(lèi)落到微處的運營(yíng)方法論，多次出現在OYO酒店學(xué)院的運營(yíng)思維提升課程中。

今年1月，“OYO酒店學(xué)院項目”率先落地西安，連月來(lái)院長(cháng)張宇為分布在全國的運營(yíng)人員講授一門(mén)叫做“酒店經(jīng)營(yíng)者思維”的課程。作為出身傳統酒店業(yè)的行家，他將酒店運營(yíng)解構為“位置、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格”四要素，結合實(shí)際案例，幫助一線(xiàn)運營(yíng)人員提升單店運營(yíng)能力。

 “怎樣判斷一家酒店是否需要調價(jià)？?jì)r(jià)差多少能夠正向引導消費？” 3月18號OYO酒店學(xué)院?？趯?zhuān)場(chǎng)，圍繞四要素中的“價(jià)格”，一位運營(yíng)人員發(fā)問(wèn)?！皟?yōu)化房型，收窄價(jià)差?！闭n程舉了這樣一個(gè)例子：一家有291間客房的經(jīng)濟型酒店，共11個(gè)房型，各房型價(jià)差30—50元，客人常常不知道怎么選，主力房型的入住率并不高。這種情況就需要調價(jià)，調價(jià)前先調房。把可替代房型整合簡(jiǎn)化至5類(lèi)，房型差距一目了然。適當調價(jià)，價(jià)差收窄為10—20元，幫助顧客更快做出符合需求的決策，同時(shí)利用價(jià)格引導，優(yōu)先銷(xiāo)售好產(chǎn)品。經(jīng)調整，客戶(hù)體驗得到了有效提升，酒店平均客房收益提升23元，入住率同步提升26%。

“回歸到酒店運營(yíng)的本質(zhì)”，張宇總結道，“就是從顧客的需求出發(fā)，不要總想著(zhù)我們如何賣(mài)，要想作為消費者如何買(mǎi)。不斷地改善自己，才能得到顧客持續復購帶來(lái)更好收益，同時(shí)贏(yíng)得業(yè)主的認可?！監YO酒店學(xué)院項目的初衷，就是希望通過(guò)培訓，酒店運營(yíng)人員能夠真正的從技術(shù)層面和精神層面理解顧客的選擇邏輯。

錢(qián)和時(shí)間OYO酒店花在了哪？

去年9月，OYO酒店融資10億美元，其中6億用于中國市場(chǎng)?！板X(qián)該往哪花？”成了行業(yè)與媒體最關(guān)注的話(huà)題。融資話(huà)題熱度過(guò)后，OYO酒店仍保持一騎絕塵的速度。記者注意到，早在2017年就已戰略投資了OYO酒店的華住集團，其創(chuàng )始人季琦在《創(chuàng )始人手記》中有這么一段話(huà)：“市場(chǎng)要大，發(fā)展要快，想要在中國這個(gè)高速增長(cháng)的市場(chǎng)中做大，意味著(zhù)你要長(cháng)得快”。這段話(huà)似乎揭示了“OYO速度”的動(dòng)機及核心目的——爭取時(shí)間。

換言之，現階段對OYO酒店的關(guān)注，除了“錢(qián)該往哪花？”之外，還還應該看到“時(shí)間都用哪了？” OYO酒店為自己爭取到的錢(qián)和時(shí)間，都花在哪？

要琢磨透這個(gè)問(wèn)題，得看這個(gè)新品牌還缺什么：缺精細化。再進(jìn)一步，精細化缺什么：缺人才。

如果說(shuō)散落在200多個(gè)城市的7000多家酒店是OYO酒店的“毛細血管”，那么人才則是充盈這些血管的血液，是包裹這些血管的肌肉，是讓OYO酒店不僅能跑得快還能跑得穩的保障。

酒店是一個(gè)重運營(yíng)的行業(yè)，而傳統的單體酒店主恰恰大多缺乏運營(yíng)思維，這正是OYO酒店存在的價(jià)值。OYO酒店的首席運營(yíng)官施振康曾在OYO 酒店學(xué)院西安培訓中心成立時(shí)認為，“培訓是OYO酒店深入精細化運營(yíng)最重要的部分，把每個(gè)細節培訓到位，才能讓前線(xiàn)變得更好。培養出更多的運營(yíng)精英，才能服務(wù)好我們的合作伙伴”。

記者了解到，自成立以來(lái)，OYO酒店學(xué)院已經(jīng)開(kāi)展了近百場(chǎng)次（線(xiàn)上+線(xiàn)下）的運營(yíng)專(zhuān)才培訓，也為全國輸送了千余名運營(yíng)人才。2018年下半年開(kāi)啟的借力后端系統的“HOO項目”，則是倍效放大培訓效用的人才裂變。

面對行業(yè)難題OYO“造血”有章法

在對中國酒店業(yè)人力資源現狀展開(kāi)連續3年的調研后，行業(yè)研究機構發(fā)布了《中國酒店人力資源調查報告（2018）》。其中提到中國酒店業(yè)后備人才供給不足，人才缺失和流失是所有酒店集團面臨的難題。在校專(zhuān)業(yè)培訓缺乏實(shí)踐與酒店市場(chǎng)脫節，傳統酒店的培訓則更偏重執行，并且是在已經(jīng)相對成熟的酒店做執行，缺乏創(chuàng )新和自驅。

OYO 酒店學(xué)院為行業(yè)提供了一種可供參考的解題思路，著(zhù)眼于單店運營(yíng)，面對酒店個(gè)性的多樣化，從理解消費者邏輯出發(fā)。授課與實(shí)操相結合，搭建“師徒體系”，一對一傳幫帶，配合內部晉升機制，為員工職業(yè)成長(cháng)提供更遠期的支持。

一年前，行業(yè)媒體對于“OYO酒店”的屬性仍有爭論，外界也曾有許多解讀，將其劃歸到互聯(lián)網(wǎng)公司、酒店預定平臺等等。而從目前OYO酒店的路徑來(lái)看，方向指向酒店管理公司，提供的主要產(chǎn)品就是運營(yíng)管理服務(wù)，因此它才會(huì )把提升運營(yíng)水平作為對業(yè)主的服務(wù)承諾。確定了這個(gè)前提后，再來(lái)看OYO酒店這位行業(yè)后來(lái)者，會(huì )發(fā)現除了資本和規模，它還有章法，OYO酒店信奉的絕不是“亂拳打死老師傅”。

 “實(shí)話(huà)說(shuō)我一度以為運營(yíng)到了瓶頸，今天的課程幫我們解決了很多實(shí)際的問(wèn)題”?？趯?zhuān)場(chǎng)培訓結束后，一位資深運營(yíng)人員反饋道，“最重要的是學(xué)到了思路和對應的方法論，意識到還有很多方面有空間提升”。幾位90后運營(yíng)新生力聽(tīng)完課后表示，原有的知識架構被碰撞，他們等不及想將課上的內容投入實(shí)操，“這是真正的落地培訓，這樣的課我們希望還能再來(lái)一打”。

記者了解到，在?？诘呐嘤栒n程結束之后，OYO酒店學(xué)院還將奔赴三亞，以及廣州、南寧、昆明等地繼續開(kāi)展培訓。OYO酒店方面表示，他們希望隨著(zhù)培訓課程的推進(jìn)，更多的運營(yíng)專(zhuān)才將源源不斷地涌向酒店業(yè)一線(xiàn)的“毛細血管”，不僅服務(wù)于品牌自身，更將助力全行業(yè)的規范化、標準化和精細化。