近日故宮94年來(lái)首次開(kāi)放夜場(chǎng)，一時(shí)間讓“紫禁城上元節之夜” 成為夜間旅游的爆點(diǎn)，夜間旅游再次升溫。北京商報記者發(fā)現，近一段時(shí)間以來(lái)，國內不少企業(yè)也都針對夜場(chǎng)旅游進(jìn)行過(guò)嘗試。今年1月，三亞海昌夢(mèng)幻海洋不夜城便試水街區24小時(shí)全天候運營(yíng)制。此外在成都、重慶、廣州等夜經(jīng)濟發(fā)達的城市，都可以看到夜游產(chǎn)品的身影。中國旅游研究院副研究員吳麗云指出，夜間旅游市場(chǎng)方興未艾，業(yè)態(tài)主要涵蓋夜游景區、節事活動(dòng)、旅游演藝、夜市街區幾大類(lèi)。此外，國內夜間游在發(fā)展的過(guò)程中，還存在產(chǎn)品設計不夠豐富、業(yè)態(tài)不夠完善等問(wèn)題，整個(gè)市場(chǎng)潛力有待進(jìn)一步釋放。

套路1：打造夜間IP吸客

事實(shí)上，通過(guò)打造節事熱點(diǎn)IP、豐富夜游產(chǎn)品等加碼夜場(chǎng)經(jīng)濟，已經(jīng)成為很多主題公園和特色小鎮解決“留客難”問(wèn)題的重要手段。例如，北京歡樂(lè )谷主題樂(lè )園此前推出的“日觀(guān)演夜賞燈”系列活動(dòng)，其夜游燈會(huì )項目融合傳統老北京文化及“豬豬俠”國產(chǎn)動(dòng)漫IP，在濃濃年味中吸引更多年輕客群和親子客群參與。而作為“長(cháng)城下的星空小鎮”，古北水鎮的提燈夜游司馬臺長(cháng)城活動(dòng)，也已成為其核心夜游IP項目，另外該項目還配有夜游船、夜市等夜間活動(dòng)。

“對于以夜游IP內容為核心的主題公園或小鎮，產(chǎn)品的豐富程度和創(chuàng )造力是非常重要的?！眳躯愒浦赋?，內容為王，高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品才能吸引更多客群。此外，夜間主題旅游還應該做好配套設施和服務(wù)。企業(yè)應該和政府做好協(xié)調，或者通過(guò)自身投入為消費者做好公共交通服務(wù)的供給。例如歡樂(lè )谷的夜游活動(dòng)主要為觀(guān)賞體驗，夜場(chǎng)活動(dòng)與地鐵、公交等城市交通時(shí)間貼合，可保證游客返程便利；而古北水鎮則在京郊地區，游客普遍多會(huì )選擇過(guò)夜，因此古北水鎮就需在豐富完善夜游產(chǎn)品的同時(shí)，持續提高園區酒店住宿、餐飲服務(wù)質(zhì)量，對景區客流量進(jìn)行合理把控。另外，主題公園及特色小鎮在發(fā)展夜游業(yè)務(wù)的時(shí)候，需要根據實(shí)際情況調研夜間客流量能否支撐夜間投入，衡量好能否向時(shí)間要效益。

套路2：引入夜市街區概念

除了打造夜間IP，景區或主題公園打造夜市街區吸引客流成為一種新的探索旅游夜經(jīng)濟的模式。

日前海昌在海南三亞落地首個(gè)“夢(mèng)幻海洋不夜城”開(kāi)放式園區，便是對旅游夜經(jīng)濟的一種嘗試。區別于封閉式園區“一價(jià)全包”的主題公園，海昌夢(mèng)幻海洋不夜城實(shí)行24小時(shí)免費開(kāi)放園區、內部自營(yíng)及招商項目單獨收費的運營(yíng)模式。

海昌海洋公園行政總裁王旭光表示，這種綜合體項目的模式易于拉攏散客和團體客源，釋放園區游客消費能力，同時(shí)也改變了“大門(mén)票”的營(yíng)收模式。在體驗消費和場(chǎng)景消費越來(lái)越被看重的當下，非門(mén)票收入將成為主流。

對于這類(lèi)服務(wù)為主的熱門(mén)夜市街區，服務(wù)設施本身的吸引力是重點(diǎn)。吳麗云認為，夜市街區需要打造特色品質(zhì)，從而能夠形成集聚效應。對于本地游客來(lái)說(shuō)，夜市街區的周邊設施配套和城市公共服務(wù)體系健全完善很重要。而像海昌夢(mèng)幻海洋不夜城，消費客群多為外來(lái)游客，應該與政府協(xié)調，做好景區和酒店之間的公共交通設置，保障游客在夜間旅游的出行便捷和人身安全。

套路3：捆綁旅游演藝賣(mài)票

常在下午和夜間開(kāi)場(chǎng)的旅游演藝，也是當下夜間旅游的主流項目。據了解，印象、山水盛典、千古情是國內三大旅游演藝系列，近年來(lái)不少游客會(huì )為了觀(guān)賞知名的演藝IP而選擇旅行目的地。以三亞千古情為例，采用“主題公園+旅游演藝”的方式，其中演出一天分為多場(chǎng)，以門(mén)票為主要收入模式，此外，景區內還售賣(mài)餐飲、紀念品等。此類(lèi)演藝主要作為旅游觀(guān)光的延伸，比較依賴(lài)旅游團客，難以脫離景區獨立生存。且高額的人力成本和快速的設備消耗也對旅游演藝的運營(yíng)拋出更高門(mén)檻。有數據顯示，國內當前約有300個(gè)旅游演藝項目，真正盈利的大約不到9%，11%處于收支平衡的狀態(tài)。旅游演藝作為夜間旅游的其中一環(huán)，團客向觀(guān)眾的轉化率成為存活的關(guān)鍵。

對于捆綁演藝掘金夜經(jīng)濟的這類(lèi)景區，吳麗云表示，演藝類(lèi)項目的核心內容是行業(yè)競爭點(diǎn)，高品質(zhì)的產(chǎn)品配合良好的宣傳可以吸引游客選擇夜間演藝。部分旅游演藝項目的入場(chǎng)券會(huì )和景區門(mén)票綁在一起，通過(guò)景區現有客群帶動(dòng)夜間演藝的運營(yíng)；而和景區門(mén)票分開(kāi)的演藝項目如果具有高口碑和高知名度的節目IP，就可以起到聚攏客群推動(dòng)園區二次消費的作用。業(yè)內人士指出，此類(lèi)景區適合在淡旺季并不明顯的海南，一方面可以保證全年客流的平均，另一方面在度假城市，夜晚休閑生活相對單調，而夜間演藝類(lèi)可以起到豐富休閑產(chǎn)品的作用。

*本文來(lái)源：北京商報，作者：武媛媛，原標題：《景區掘金夜經(jīng)濟的三大套路 》。