越來(lái)越多的博物館嗅到了IP授權的商機。
“我覺(jué)得每個(gè)博物館，只要他找到他自己的核心價(jià)值都可以做（文創(chuàng )開(kāi)發(fā)及授權），但是千萬(wàn)不要淪落到做貼牌的紀念品?！?br/>1月8日，在香港國際授權展期間，博物館授權運營(yíng)商郎智集團創(chuàng )辦人、執行長(cháng)黃僖偲接受了記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，做出上述表述。
“因為博物館一般（做文創(chuàng )）很難脫離紀念品，你看所有的博物館，都是一大堆鑰匙扣，貼不同的IP到上面?！?br/>黃僖偲說(shuō)，在進(jìn)行文創(chuàng )開(kāi)發(fā)和授權時(shí)，應該最先確立好博物館的定位，“你想走的路線(xiàn)、價(jià)位以及客戶(hù)群都要定好，再找相關(guān)的品牌合作?！?br/>郎智公司早年是奢侈品牌Gucci的中國總代理，黃僖偲也是最早把Gucci引入內地的香港商人，十多年前，黃僖偲開(kāi)始涉足博物館IP開(kāi)發(fā)和授權業(yè)務(wù)，在2004年成為了荷蘭梵高博物館總代理。目前郎智所合作的博物館包括臺北故宮博物院、位于米蘭的達芬奇博物館、成都的金沙遺址博物館等。
在郎智的操盤(pán)下，梵高博物館與新秀麗合作推出了以《盛開(kāi)的杏花》為圖案的旅行箱，還有與野獸派合作的印有《鳶尾花》的茶杯與散香器。

2018年，首家梵高主題餐廳在香港開(kāi)業(yè)，迅速成為小紅書(shū)上網(wǎng)紅們的打卡“勝地”。 

除了已經(jīng)擁有廣泛知名度的梵高或者達芬奇博物館，郎智也簽約了來(lái)自成都的華珍藏羌文化博物館，將藏羌文化刺繡圖樣運用到了彩妝品牌植村秀的包裝中。
“高冷”的博物館藝術(shù)展品和內容元素，正在通過(guò)IP授權的方式，成為生活中充滿(mǎn)創(chuàng )意的物件。
IP授權是門(mén)大生意，中國市場(chǎng)更是一片沃土。在1月7日舉行的亞洲授權業(yè)會(huì )議的開(kāi)幕禮上，香港貿發(fā)局總裁方舜文介紹，2017年，單是亞洲的授權產(chǎn)品銷(xiāo)售額按年升5.8%至316億美元，占全球總量的11.6%；而內地的增長(cháng)速度更是全球之冠，按年升10.3%，成為授權業(yè)發(fā)展的重要引擎。
光是故宮博物院，在2017年通過(guò)自營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)和品牌授權所獲得的文創(chuàng )產(chǎn)品收入就超10億，文創(chuàng )產(chǎn)品種類(lèi)接近1萬(wàn)種。
越來(lái)越多的中小型博物館也參與到商業(yè)化開(kāi)發(fā)中。2016年，國家博物館和上海自貿區合作推出了“文創(chuàng )中國”平臺，主要做文化資源（館藏IP）授權和產(chǎn)業(yè)資源對接業(yè)務(wù)，現在文創(chuàng )中國平臺的成員包括西藏博物館、四川博物院等。
海外博物館也沒(méi)有缺席中國市場(chǎng)。2018年7月，大英博物館入駐天貓，由簽約的中國授權運營(yíng)商品源文華運營(yíng)和推廣。在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，品源文華創(chuàng )始人何一贊介紹，2017年上半年的大英博物館授權商品實(shí)現了6000萬(wàn)元零售額。
郎智集團創(chuàng )辦人黃僖偲也向澎湃新聞?dòng)浾呖隙瞬┪镳^授權業(yè)務(wù)的商業(yè)價(jià)值。黃僖偲介紹，臺北故宮上一年進(jìn)行的快閃店項目，三個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)售額達到5億元新臺幣。
至于授權業(yè)務(wù)具體的獲利方式，郎智市場(chǎng)推廣經(jīng)理Melody介紹，該公司與品牌商做授權合作，并非直接采用一次性索要高額簽約金，收取費用的方式會(huì )以產(chǎn)品批發(fā)價(jià)進(jìn)行抽成，比例一般是8%到12%。
不過(guò)，黃僖偲也向火熱的博物館IP授權業(yè)務(wù)澆了一盆涼水，“什么流行就一窩蜂去做，（如果）沒(méi)有創(chuàng )意只是copy，這樣子是很危險的。我估計兩三年內，會(huì )有一大批的這種博物館經(jīng)營(yíng)得不好?！?br/>黃僖偲提醒，博物館IP授權容易踩到的“坑”不少。
在授權流程方面，黃僖偲認為，博物館IP授權合作，在流程體系上要講究“獨家性”。
近日，國內某博物館旗下不同體系均授權推出了同款產(chǎn)品，而引發(fā)“宮斗”疑云。黃僖偲并不認同這個(gè)做法，“比方我做（博物館IP授權）手表，（同時(shí)）有兩家公司做，一家可想做高檔一點(diǎn)的5000塊的手表，另一家就想做100塊的手表，這是自己內訌，也是對商家不負責任?！?br/>博物館IP授權，也不是簡(jiǎn)單的將IP元素與商品進(jìn)行拼貼，同質(zhì)化趨勢也讓博物館文創(chuàng )產(chǎn)品遭遇了不少吐槽。
2016年時(shí)，故宮博物院院長(cháng)單霽翔就在媒體上撰文指出，在文化創(chuàng )意產(chǎn)品研發(fā)方面，博物館自身也存在一些問(wèn)題，例如博物館研發(fā)文化創(chuàng )意產(chǎn)品的思路不清，文化創(chuàng )意產(chǎn)品同質(zhì)化，面對文物藏品不知道如何提取文化元素。面對可以運用的文化元素，與社會(huì )時(shí)尚的審美趣味沒(méi)有完全同步。文化創(chuàng )意產(chǎn)品研發(fā)后，沒(méi)有后續的市場(chǎng)反饋和再設計、再升級，導致無(wú)法形成有影響的文化創(chuàng )意產(chǎn)品系列。
“消費者買(mǎi)一個(gè)杯子，大可能有一百家博物館用同樣杯子的款式，然后貼上（博物館館藏IP圖案），這沒(méi)有新鮮感。因為現在年輕人都喜歡新鮮感，喜歡個(gè)性化，當發(fā)現他買(mǎi)每一個(gè)藝術(shù)品都不是個(gè)性化的，都是工業(yè)化的這種產(chǎn)品，他就不想買(mǎi)了，這就是最大的危機?！秉S僖偲說(shuō)，”不要一窩蜂地去只是貼牌，做紀念品，這樣是不會(huì )增加任何的價(jià)值和好處。要用心把這個(gè)博物館的藝術(shù)感覺(jué)藝術(shù)氛圍和價(jià)值帶出來(lái)?！?br/>博物館授權IP產(chǎn)品的品質(zhì)，也必須有相應的保證，如果質(zhì)量不達標，耗損的也是博物館自身的品牌價(jià)值?！安┪镳^是幾百甚至幾千年的歷史沉淀，你不能從頭來(lái)過(guò)，所以我覺(jué)得做博物館（文創(chuàng )開(kāi)發(fā)及授權）更要小心一點(diǎn)?！?br/>知識產(chǎn)權保護也是博物館IP授權不可忽視的環(huán)節。
黃僖偲也曾遇到過(guò)缺乏契約精神的合作方，在授權合同到期后，合作方仍然拿著(zhù)素材繼續做產(chǎn)品?！斑@種是最差勁的公司，因為它違背了版權法。我們不會(huì )再跟這家公司合作?！秉S僖偲說(shuō)，“也可以（提起訴訟），但（訴訟）要拖很長(cháng)時(shí)間，違約方知道你也可能要拖很長(cháng)時(shí)間，所以就是無(wú)所謂（的態(tài)度）。但是這一輩子我們都不會(huì )再跟他合作，我們也會(huì )通知所有博物館，（這家）公司是非常沒(méi)有信用的公司?！?/p>

*本文來(lái)源：澎湃新聞，作者：陳宇曦，原標題：《專(zhuān)訪(fǎng)梵高博物館授權業(yè)務(wù)操盤(pán)人：博物館授權業(yè)務(wù)都有哪些坑》。