“我希望你們看到也多提寶貴意見(jiàn)?！?/p>

1月7日，在由香港貿易發(fā)展局主辦的第17屆香港國際授權展上，故宮博物院展區人頭攢動(dòng)，國產(chǎn)化妝品品牌“毛戈平”創(chuàng )始人毛戈平正向參觀(guān)者展示與故宮文化服務(wù)中心合作的彩妝產(chǎn)品。

四色眼影的壓盤(pán)圖案，采用了太和殿前朝中路階石上的水紋、云霞紋樣，口紅顏色則出自于故宮里各式各樣的藏品：紅彩云龍盅、窯變釉杏元瓶……

“我們跟故宮文化服務(wù)中心合作，其實(shí)是品牌聯(lián)合做，我們還是以自己的品牌為主導，但在外面的花殼上，會(huì )用故宮的元素去結合?！泵昶礁嬖V記者，“這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)了以后，我希望（消費者）對國產(chǎn)品牌有新的認知?！?/p>

毛戈平瞄準的“故宮彩妝”生意，實(shí)際上已經(jīng)在市場(chǎng)上證明過(guò)故宮超強的“帶貨能力”。2018年12月底，故宮旗下的故宮淘寶以及故宮文創(chuàng )館分別推出彩妝產(chǎn)品，引發(fā)廣泛關(guān)注。

談及銷(xiāo)量預期和可能引發(fā)的爭議，毛戈平告訴記者，“我覺(jué)得看大家的喜歡，大家喜歡，那我相信可能會(huì )很多人會(huì )來(lái)買(mǎi)。如果說(shuō)大家真的是覺(jué)得你不漂亮或者不好，那這個(gè)沒(méi)關(guān)系，我需要更加努力，反正好與不好都要努力。 ”

毛戈平與故宮的合作，只是故宮IP授權的眾多案例之一。

授權業(yè)潛力巨大，香港貿發(fā)局總裁方舜文表示，全球授權業(yè)業(yè)務(wù)持續快速增長(cháng)，2017年，單是亞洲的授權產(chǎn)品銷(xiāo)售額按年升5.8%至316億美元，占全球總量的11.6%；而中國內地的增長(cháng)速度更是全球之冠，按年升10.3%，成為授權業(yè)發(fā)展的重要引擎。

而博物館等文化單位放開(kāi)手腳大力發(fā)展文創(chuàng )產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是近幾年的事情。2015年國務(wù)院出臺《博物館條例》，明確了“博物館在不違背其非營(yíng)利屬性、不脫離其宗旨使命的前提下，可以開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)。2016年，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)文化文物單位文化創(chuàng )意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的若干意見(jiàn)》，其中提出明確鼓勵具備條件的文化文物單位采取合作、授權、獨立開(kāi)發(fā)等方式，開(kāi)展文化創(chuàng )意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

2018年兩會(huì )期間，故宮博物院常務(wù)副院長(cháng)王亞民接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾透露，2017年，故宮博物館通過(guò)自營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)和品牌授權，文創(chuàng )產(chǎn)品收入超10億，文創(chuàng )產(chǎn)品種類(lèi)接近1萬(wàn)種。這一萬(wàn)種產(chǎn)品，不僅限于自營(yíng)，還有合作經(jīng)營(yíng)、品牌授權等各種方式。

具體到如何開(kāi)展授權業(yè)務(wù)，故宮博物院文創(chuàng )事業(yè)部工作人員告訴記者，在選擇授權合作方時(shí)，故宮相當慎重，故宮文創(chuàng )事業(yè)部、出版社、經(jīng)營(yíng)管理處會(huì )收集合作意向，如果達到比較好的共識，然后將授權許可要求附帶可行性報告以及合作方法提交到故宮博物院，“然后院里面會(huì )開(kāi)相關(guān)的會(huì )議來(lái)決定這個(gè)是否允許做這方面的授權。如果允許授權的話(huà)是會(huì )出一個(gè)公文性質(zhì)的東西，拿到這樣的公文授權之后，才會(huì )再去確認，去簽后續的合同?！?/p>

這一流程主要是針對“故宮博物院”的授權，但故宮博物院旗下的子品牌，比如北京故宮文化服務(wù)中心、故宮文創(chuàng )館等，也可以去進(jìn)行授權合作。此次與毛戈平品牌達成合作的，即是故宮文化服務(wù)中心。

“毛戈平這個(gè)不是簡(jiǎn)單的故宮（博物院）和某個(gè)品牌（聯(lián)名），是故宮文創(chuàng )和毛戈平，我們現在會(huì )越來(lái)越規范，以子品牌來(lái)打（造）這個(gè)規范?！边@位工作人員表示。

可見(jiàn)的是，越來(lái)越多品牌認準了故宮的號召力。

2019年1月1日，故宮博物院與網(wǎng)易聯(lián)合開(kāi)發(fā)的手機游戲《繪真·妙筆千山》登陸App Store，這是以故宮藏青綠山水畫(huà)《千里江山圖》為創(chuàng )作藍本的輕度解謎類(lèi)游戲。再往前，2018年10月25日，故宮博物院和小米集團合作推出小米MIX3故宮特別版，將來(lái)自陶瓷國寶色“霽藍釉”的色彩靈感融入了陶瓷機身……

毛戈平方面未透露與故宮方面達成合作所付出的授權費用。

香港專(zhuān)門(mén)做博物館授權代理的公司郎智（品牌）有限公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理Melody告訴澎湃新聞?dòng)浾?，該公司與品牌商做授權合作，并非直接采用一次性索要高額簽約金，收取費用的方式會(huì )以產(chǎn)品批發(fā)價(jià)進(jìn)行抽成，比例一般是8%到12%。郎智目前代理著(zhù)梵高博物館、臺北故宮博物院等的授權業(yè)務(wù)。

走向商業(yè)化，不再是大型博物館的專(zhuān)屬，國內不少中小型博物館都在追隨故宮博物院的腳步。

郎智公司這次在香港國際授權展上，帶來(lái)了與華珍藏羌文化博物館合作的刺繡圖案授權產(chǎn)品案例：藏羌刺繡圖案被用在了植村秀的包裝之上。

國家博物館方面和上海自貿區發(fā)起成立了“文創(chuàng )中國”中國大區運營(yíng)中心，推進(jìn)電商運營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道拓展、授權代理等方面的業(yè)務(wù)，西藏博物館、四川博物院等組團成為了文創(chuàng )中國平臺成員。

在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，香港貿發(fā)局服務(wù)業(yè)拓展總監古靜敏提到，來(lái)自中國的博物館在香港國際授權展上特別受到海外參會(huì )者的歡迎。

*本文來(lái)源：澎湃新聞，作者：陳宇曦，原標題：《故宮的授權生意經(jīng)：子品牌也可授權，新一批彩妝已在路上》。