海洋世界提供的產(chǎn)品在價(jià)格敏感型游客中得到共鳴。在連續多年因業(yè)績(jì)下滑股價(jià)連續下跌后，公司連續三個(gè)季度實(shí)現游客量和營(yíng)收增長(cháng)。

在第三季度財報電話(huà)會(huì )議上，海洋世界臨時(shí)CEO John Reilly表示，執行戰略性定價(jià)策略、采取新的營(yíng)銷(xiāo)及傳播方案和新增游客設施、景點(diǎn)及活動(dòng)是公司第三季度業(yè)績(jì)好轉的主要原因。

但與迪士尼等競爭對手持續上調門(mén)票價(jià)格的做法不同，海洋世界一直不上調門(mén)票價(jià)格，這也是公司最近的整體業(yè)績(jì)得以提升的關(guān)鍵所在。

Q3業(yè)績(jì)全面提升，凈利潤增長(cháng)75%

“在過(guò)去的三個(gè)季度里，我們一直堅持持續優(yōu)化及改進(jìn)產(chǎn)品定價(jià)策略，主要目標是推動(dòng)總營(yíng)收的快速增長(cháng)。公司不僅在游客量方面實(shí)現快速增長(cháng)，游客人均消費水平也實(shí)現增長(cháng)，我們對這兩方面業(yè)務(wù)的增長(cháng)感到滿(mǎn)意?！?Reilly說(shuō)。

財報顯示，截至9月30日，海洋世界第三季度游客量同比增長(cháng)近10%至830萬(wàn)人次，與分析師的預期基本一致；營(yíng)收達4.83億美元，同比增長(cháng)10.4%。

海洋世界第三季度主要財務(wù)指標

凈利潤從去年同期的5500萬(wàn)美元，暴增至今年的9600萬(wàn)美元，漲幅高近75%。調整后的息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤（EBITDA）同比增至22%至2.12億美元，高于2.01億美元的預期。

雖然海洋世界第三季度營(yíng)收高于預期的4.75億美元，但由于利潤不及分析師預期，股價(jià)在財報發(fā)布當天收于每股25.16美元，下跌4.3%。

此外，游客人均門(mén)票收入下降3.7%至3.54美元，低于33.70的預期，但游客人均總收入增長(cháng)0.7%至57.91美元，高于7.6的預期。截至財報發(fā)布日期，海洋世界2018年股價(jià)上漲94%。

從前三季度業(yè)績(jì)看，海洋世界每游客總收入稍有增長(cháng)至60.74美元，但每游客門(mén)票收入下降3.4%至35.35美元，而每游客園內人均消費同比增長(cháng)近7%至25.39美元。不難看出，門(mén)票與二次消費占收入比例分別為52%及48%。

海洋世界前三季度主要財務(wù)指標

在電話(huà)會(huì )議上，有分析師問(wèn)及，“海洋世界今年人均門(mén)票收入下降，但游客量及人均園內收入增長(cháng)，哪些在意料之中，哪些未來(lái)可以獲得進(jìn)一步成功，哪些方面還可以實(shí)現持續增長(cháng)？”時(shí)，Reilly表示，公司在不同的經(jīng)濟環(huán)境下，采取靈活的定價(jià)策略，目標是實(shí)現營(yíng)收最大化。

“在改進(jìn)優(yōu)化定價(jià)策略的同時(shí)，我們每天都在不斷學(xué)習及改善管理。公司未來(lái)將繼續采取這種定價(jià)策略，以實(shí)現營(yíng)收最大化，我們同時(shí)也將在價(jià)格和游客量做出平衡，不斷優(yōu)化兩者之間的關(guān)系?！彼f(shuō)。不過(guò)，Reilly認為公司在每游客門(mén)票收入方面未來(lái)也有提升空間。

盡管海洋世界前三季度業(yè)績(jì)都沒(méi)有達到華爾街分析師預期，但與過(guò)去幾年的同期相比公司的業(yè)績(jì)已有明顯改善。游客量增長(cháng)近9%至1800萬(wàn)人次，營(yíng)收同比增長(cháng)9.5%至10.9億美元。凈利潤增至5600萬(wàn)美元，相比之下，公司2017前三季度虧損近1.82億美元。

結束多事之秋，引入啤酒節大獲成功

自2013年《黑鯨》紀錄片播出之后，旗下?lián)碛泻Ｑ笫澜?、布?；▓@、芝麻街等品牌的海洋世界娛樂(lè )一直在努力遏制不斷下滑的業(yè)績(jì)，采取一系列措施恢復此前的業(yè)績(jì)。黑鯨事件發(fā)生后，新的管理層上任，宣布停止虎鯨繁殖項目，并把殺人鯨表演秀轉變成更接近自然的教育展示項目。

虎鯨表演項目轉變?yōu)榻咏匀坏慕逃故卷椖?/span>

今年4月，前任CEO Joel Manby及其他幾位公司高層因扭轉業(yè)績(jì)下滑局面失敗而離開(kāi)公司。長(cháng)期擔任公司高管的Reilly表示，海洋世界仍在尋找能夠長(cháng)期擔任公司CEO的人選。

9月，公司及前任CEO Joel Atchison與證券交易委員會(huì )就紀錄片播出后發(fā)布的公告涉嫌未能如實(shí)公布信息達成和解。海洋世界愿意支付400萬(wàn)美元，而Atchison愿意支付100萬(wàn)美元了結此事。

Reilly在電話(huà)會(huì )議上表示，公司仍計劃明年取消德克薩斯州及佛羅里達海洋世界主題公園內的虎鯨表演項目。但他同時(shí)表示，公司高管已從加利福尼亞的虎鯨劇場(chǎng)表演項目中吸取教訓。

“比如，在過(guò)渡階段，公司不會(huì )完全停止虎鯨表演項目，”Reilly說(shuō)，“在此期間，公眾將有機會(huì )接觸到園內大量富有教育意義的動(dòng)物?！?/p>

最近一次比較成功的經(jīng)驗是，免費啤酒活動(dòng)在園區很受歡迎。Reilly著(zhù)重強調了公司在奧蘭多海洋世界及塔帕灣布?；▓@推出的免費啤酒活動(dòng)，這一限時(shí)推銷(xiāo)的舉措深得游客的擁躉。

在過(guò)去的第三季度，海洋世界推出很多活動(dòng)及新景點(diǎn)吸引游客，并宣布多個(gè)2019年即將開(kāi)業(yè)的新景點(diǎn)。7月，圣地亞戈海洋世界推出過(guò)山車(chē)Electric Eel；10月，奧蘭多海洋世界推出集漂流及過(guò)山車(chē)體驗于一體的騎乘設施Infinity Falls；圣地亞戈海洋世界正在建設的過(guò)山車(chē)Tidal Twister 2019年開(kāi)業(yè)。

“我們計劃明年擴大兩個(gè)主題公園的免費啤酒活動(dòng)規模。事實(shí)上，為了慶祝塔帕灣布?；▓@成立60周年，公司計劃從2019年1月1日起在該主題公園內推出全年免費啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)?！?他說(shuō)。

從2018年1月的每股14美元，到截至9月10日的每股31美元，海洋世界在此期間漲幅高達120%。不過(guò)，雖然黑鯨事件五年來(lái)帶來(lái)的負面影響正在逐漸消除，但受動(dòng)物保護主義者及美國動(dòng)物相關(guān)法律影響，但門(mén)票收入占比高達62%左右的海洋世界靠新增過(guò)山車(chē)或活動(dòng)改變整個(gè)收入結構還需相當長(cháng)的時(shí)間。