袁家村創(chuàng )造了一個(gè)奇跡，但它不是神話(huà)，更不是怪胎。它的成功，有自己獨特的歷史與文化背景，有些地方值得我們學(xué)習和借鑒，有些地方卻難以再現與復制。

頂層設計不可復制

首先，袁家村之所以能順利推行合作社模式，是因為它有長(cháng)期堅持集體經(jīng)濟的背景，而且獲得了很大成功。合作社堅持“全民參與，入股自愿，錢(qián)少先入，錢(qián)多后入，照顧小戶(hù)，限制大戶(hù)，風(fēng)險共擔，收益共享”的原則，這套制度是袁家村運營(yíng)與管理的核心機制。

其次，早在1993年，袁家村就成立了農工商聯(lián)合總公司，下轄12個(gè)子公司。對于公司的管理與運營(yíng)，他們早就輕車(chē)熟路。然而，袁家村在轉型搞旅游開(kāi)發(fā)時(shí)，公司管理模式又發(fā)生了變化，他們創(chuàng )新性地采用“全民股份制作坊街”的方式，有效解決了各種利益沖突。只要村民參股，不管誰(shuí)家生意做得好，都等于自己在賺錢(qián)，村民們都盼著(zhù)各家生意興隆，共同富裕的快車(chē)就這樣被眾人推了起來(lái)。

第三，公司下面是協(xié)會(huì )。農家樂(lè )有農家樂(lè )協(xié)會(huì )，小吃街有小吃街協(xié)會(huì )，酒吧街有酒吧街協(xié)會(huì )，這些協(xié)會(huì )里的成員都是商戶(hù)們自己推選出來(lái)的，這些成員都給協(xié)會(huì )義務(wù)服務(wù)。

第四，村里的干部不能與村民爭利，他們所有的服務(wù)都是義務(wù)的。這就保證了一個(gè)廉潔公正高效的領(lǐng)導團隊。

第五，嚴格的食品品質(zhì)監督保證。在袁家村小吃一條街上，如果出現假貨，商戶(hù)將被袁家村永遠除名，產(chǎn)品質(zhì)量在這里是一條無(wú)法逾越的鴻溝。另外，為了完整保留關(guān)中民俗特色，他們還采取補貼的方式，讓那些不掙錢(qián)、又不可或缺的小吃項目能掙到錢(qián)。

袁家村以全民之力發(fā)展旅游，頂層設計的核心是全體村民，地塊在農村，命脈在農業(yè)，并以自種、自產(chǎn)、自銷(xiāo)的農副產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足小吃街的運營(yíng)，既盤(pán)活了農民、農村，又盤(pán)活了農業(yè)，這種以集體利益為主導，融生產(chǎn)、生活、生態(tài)于一體的小鎮本身就不可復制。

定位不可復制

大家都知道，定位決定生死，定位決定價(jià)值。只有定位才能決定小鎮的發(fā)展方向，只有定位才能指導小鎮（鄉村）開(kāi)發(fā)的所有環(huán)節和細節。

定位決定的依據，首先依托的是資源。2007年之前的袁家村是一個(gè)地地道道的關(guān)中自然村，沒(méi)有什么旅游資源。雖然，村子離唐昭陵不遠，可是，這些資源跟村民們的生產(chǎn)和生活完全沒(méi)有關(guān)聯(lián)。

袁家村選擇定位的出發(fā)點(diǎn)是帶領(lǐng)村民共同致富，這點(diǎn)十分關(guān)鍵。于是，他們選擇了另一個(gè)資源——關(guān)中民俗，演繹關(guān)中地地道道的農民生活。如此一來(lái)，全體村民就成了“主角”，一個(gè)都不少。

定位決策的依據其次是依托的市場(chǎng)。無(wú)論什么樣的小鎮（鄉村），沒(méi)有市場(chǎng)，就不可能存活和發(fā)展。因此，不同的小鎮（鄉村）必然面對不同的市場(chǎng)。袁家村最初鎖定的是其周邊向省內外輻射的市場(chǎng)。后來(lái)，在品牌效應的推動(dòng)下，市場(chǎng)越做越大。

定位決策的依據，還有一個(gè)重要的研究對象——消費者。如果不知道未來(lái)的消費者是誰(shuí)？不知道他們的消費預期、消費需求、消費偏好，那么這個(gè)定位到底定什么，為誰(shuí)定，又該怎么定？

袁家村以農家樂(lè )打造小吃一條街的形式來(lái)推動(dòng)旅游的發(fā)展，鎖定是的西安周邊局部性的、區域性的消費群體，因為這里有比較便利的交通優(yōu)勢。小吃街發(fā)展比較成熟后，又開(kāi)始向鄉村度假轉型，做鄉村客棧留住游客，同時(shí)開(kāi)始做弘揚鄉土文化的祠堂街，讓游客深入體驗關(guān)中民俗文化，這樣一步步發(fā)展起來(lái)，逐漸實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級，消費群體不斷擴大。

“袁家村”這個(gè)品牌已經(jīng)形成群聚效應，已無(wú)法復制，更難以超越。

機制不可復制

袁家村最大的特色是合作社制度，為什么別的模仿的“合作社”生存不下去？根本原因是干部的凝聚力、號召力不夠，村干部沒(méi)有足夠的威信和威望將村民們擰成一股繩，村民們對村干部持懷疑、觀(guān)望、不信任的態(tài)度。因此，這樣的“合作社”只有合作的架子，沒(méi)有合作的基礎和實(shí)質(zhì)。

袁家村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是以村集體主導、以村民為主體的模式發(fā)展起來(lái)的，而這種模式的根源可以追溯到上世紀七十年代郭裕祿當大隊長(cháng)時(shí)期。

正是集體經(jīng)濟為主導的模式讓一個(gè)貧窮落后的袁家村在不到10年時(shí)間里就成為整個(gè)咸陽(yáng)地區、甚至全國的一面旗幟，在此發(fā)展歷程中，村支部和村委會(huì )的威信得到彰顯，對村民的凝聚力無(wú)以復加。在研究袁家村時(shí)，我們完全躲不開(kāi)這段歷史，也不能跳過(guò)這段歷史，否則，許多根本性的問(wèn)題就無(wú)法解釋。

袁家村有強大的群眾基礎和信任基礎，這個(gè)基礎是過(guò)去幾十年集體經(jīng)濟發(fā)展的積累與沉淀而形成的，它的核心是帶領(lǐng)村民走共同富裕之路。因此，建立合作社對袁家村來(lái)說(shuō)水到渠成，順理成章，甚至可以說(shuō)合作社是袁家村集體模式在新的歷史時(shí)期的延續與發(fā)展。如果沒(méi)有這些積累與沉淀，憑空就想蓋高樓，豈能維持長(cháng)久？

再者，權且不說(shuō)袁家村的核心人物郭裕祿、郭占武書(shū)記兩代人一脈相承的大公無(wú)私、一心只為村民謀福利的思想與情懷，不是一般村干部都有的崇高境界，單說(shuō)要讓村民們做到犧牲個(gè)人利益，以集體利益至上，就絕非一廂情愿，一蹴而就，說(shuō)捏合就能捏合在一起的。人心不齊，再強大的形式主義也只是表面上的風(fēng)光。

在利益分配上，袁家村始終將本村村民的利益放在第一位。外來(lái)商戶(hù)要進(jìn)入袁家村，必須服從村集體的安排，必須照顧本村村民的利益，必須分享其在袁家村的既得利益，你在這里賺得每一分錢(qián)，都要與袁家村村民一起分享，否則寸步難行。這三個(gè)“必須”既是紅線(xiàn)又是底線(xiàn)，它是袁家村成立合作社的業(yè)主基礎。

袁家村的業(yè)主是靠袁家村的平臺發(fā)展，其他村是靠引進(jìn)的業(yè)主發(fā)展，其主客關(guān)系與利益分配與袁家村不一樣，甚至相向而行，這也是很多靠業(yè)主帶動(dòng)發(fā)展的合作社運行困難重重的原因。

不能復制的原因

袁家村的成功在于它審時(shí)度勢、因地制宜，選擇了“關(guān)中民俗”這個(gè)自己能做、而且會(huì )做的文化資源做為定位的依據，并根據自己特殊的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢做好了頂層設計。不能復制的原因在于：

首先，復制不了。袁家村運營(yíng)和管理機制不能復制，因為歷史不會(huì )回頭，我們不可能穿越歷史再回到幾十年前。

其次，復制無(wú)益。復制本身就背離了特色小鎮的宗旨。特色小鎮強調一個(gè)“特”字，如果大家都去一窩風(fēng)地復制袁家村，眾多雷同的袁家村將會(huì )泛濫成災，還能引起多少游人的興趣？顯然，這種復制沒(méi)有意義，也毫無(wú)必要。

第三，復制的風(fēng)險更大。畫(huà)虎不成反類(lèi)犬，不能只看袁家村表面紅火的一面，而忽視其獨特的頂層設計和定位，忽視其成功背后潛藏著(zhù)的無(wú)法復制的歷史傳承和文化背景，一旦冒然復制，必將陷入泥沼而不能自拔。

僅在陜西，模仿袁家村模式的村落就有近60家，許多地方在區位、文化、環(huán)境上都不輸袁家村，但最終經(jīng)營(yíng)慘淡。山西有84家模仿袁家村，死掉的有82家，還有兩家還差一口氣。這些復制者只能復其形，而無(wú)法復其魂，且永遠無(wú)法超越袁家村，不可能產(chǎn)生比袁家村更大的影響力，也不可能成其為品牌。這些例子都說(shuō)明模仿沒(méi)有出路，只有死路一條。

無(wú)須復制的原因

不同的小鎮根據各自資源、文化的不同會(huì )有不同的定位思考，每個(gè)小鎮會(huì )有屬于自己的特色IP。因此，要沉下心來(lái)研究自家的資源價(jià)值，并據此確定小鎮的定位，打造與眾不同的特色小鎮。

如果你的小鎮歷史文化脈絡(luò )可循，文化內涵重點(diǎn)突出、特色鮮明，那就將自己的小鎮打造成“歷史文化型”小鎮。但要注重延續歷史文脈，尊重歷史與傳統。

如果你的小鎮離城市距離較近，位于都市旅游圈之內，可以考慮將小鎮打造成“休閑度假”為主的小鎮。但要根據城市人群的需求進(jìn)行有針對性地開(kāi)發(fā)。

如果你的小鎮資源優(yōu)勢突出，市場(chǎng)前景廣闊。不妨將小鎮打造成“資源稟賦型”小鎮。但要對小鎮的優(yōu)勢資源進(jìn)行深入挖掘，充分體現小鎮的資源特色。

如果你的小鎮生態(tài)環(huán)境良好，宜居宜游，低碳環(huán)保。何不將小鎮打造成以生態(tài)觀(guān)光，康體休閑為主的“生態(tài)旅游”型小鎮呢？

如果你說(shuō)你的小鎮實(shí)在太普通，找不到可以利用的資源。那你可以借鑒一下日本柯南小鎮的做法。日本鳥(niǎo)取縣北榮町，是一個(gè)很普通的臨海小城，它創(chuàng )意性地把柯南的動(dòng)漫故事與形象與小城融為一體，而成為柯南迷們必須朝圣的地方。

例舉了這么多例子，旨在說(shuō)明，每一個(gè)小鎮都有不同的資源與文化，別人好的構思與設計可以借鑒、學(xué)習、參考，但無(wú)須跟風(fēng)與復制，只要根據資源、文化、市場(chǎng)、消費等來(lái)確定自己的定位，就能做成富有個(gè)性的特色小鎮。

*本文來(lái)源：仁科地產(chǎn)（ID：chenrenkedc），作者：陳仁科，原標題：《袁家村不可復制，也無(wú)需復制》。本文僅代表作者觀(guān)點(diǎn)，不代表執惠立場(chǎng)。