冰雪運動(dòng)和營(yíng)地教育兩個(gè)旅游細分領(lǐng)域目前在消費需求、政策利好等因素推動(dòng)下正處于市場(chǎng)迅速擴增期。業(yè)內機構預測，未來(lái)三至五年，中國泛游學(xué)營(yíng)地教育行業(yè)市場(chǎng)規模將會(huì )超千億，冰雪產(chǎn)業(yè)規模也將超過(guò)6000億元，加上2022北京冬奧會(huì )的已有催化作用，為營(yíng)地教育與滑雪場(chǎng)的結合營(yíng)造了更多的消費場(chǎng)景。兩者的交相融合，將形成萬(wàn)億藍海市場(chǎng)。

兩者結合，市場(chǎng)廣闊

我國滑雪市場(chǎng)處于擴充態(tài)勢。來(lái)自《2017年度中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》的數據顯示，2017年我國滑雪人次、滑雪者人數分別為1750萬(wàn)、1210萬(wàn)，分別比2016年增加240萬(wàn)、77萬(wàn)。同時(shí)，人均滑雪次數由2016年1.33次增至2017年1.45次。另外，2017年我國滑雪場(chǎng)數量達703家（不含旱雪、模擬滑雪器等），新增57家，同比增加8.82%，中國已成全球最大的初級滑雪市場(chǎng)。

中國的滑雪人數約占全球市場(chǎng)的10%，是全球滑雪消費發(fā)展空間最大的國家。業(yè)內認為，在國家高層提出“3億人參與冰雪運動(dòng)”的宏觀(guān)背景推動(dòng)下，各地參與滑雪運動(dòng)的積極性提高，每年新增近千萬(wàn)人參與滑雪運動(dòng)。若按此趨勢推算，到2022年冬奧會(huì )，全國參與滑雪運動(dòng)人數至少在1億人，滑雪運動(dòng)將真正從小眾走向大眾化，孕育諸多細分領(lǐng)域的巨大商機。

一個(gè)可見(jiàn)的趨勢是，大型滑雪度假村的客源結構正由旅游觀(guān)光向家庭度假模式轉變，兒童滑雪度假及滑雪培訓市場(chǎng)份額將繼續提升。這一趨勢背后是消費升級、中產(chǎn)階級體量擴增等客觀(guān)環(huán)境，也是營(yíng)地教育市場(chǎng)不斷擴容的重要因素。

中國營(yíng)地教育研究院、中國營(yíng)地教育聯(lián)盟發(fā)布的2017年《中國營(yíng)地教育行業(yè)發(fā)展報告》顯示，中國營(yíng)地教育的存量市場(chǎng)規模有85.6億元，預計未來(lái)5至10年將迎來(lái)一個(gè)極速爆發(fā)期，市場(chǎng)規模將達到4000億元。

數據顯示，2012年至2016年全國滑雪度假村增長(cháng)超過(guò)100%，場(chǎng)館的增加意味著(zhù)更多人可以接觸滑雪運動(dòng)，但同時(shí)投資級量增大和單季運營(yíng)的矛盾增加。全國滑雪場(chǎng)夏季歇業(yè)的占比93%，剩下的7%多是地處條件較好的景區，可維持夏季運營(yíng)。旺季過(guò)短，漫長(cháng)淡季如何增加營(yíng)收，是擺在絕大多數滑雪場(chǎng)面前的一道難題。而營(yíng)地教育則面臨優(yōu)質(zhì)營(yíng)地和優(yōu)質(zhì)課程供給不夠的窘境。

對比滑雪場(chǎng)與營(yíng)地教育的境況，會(huì )發(fā)現兩者其實(shí)有資源互補、互促發(fā)展的可能。比如滑雪場(chǎng)的不斷增加，為營(yíng)地教育所需的營(yíng)地增加了可利用空間，不管是冬令營(yíng)還是夏令營(yíng)，其都有了更多可用優(yōu)質(zhì)營(yíng)地，滑雪場(chǎng)還可為營(yíng)地教育機構提供戶(hù)外課程和戶(hù)外教練資源。而親子游市場(chǎng)的擴充，與營(yíng)地教育的客群少年兒童高度契合，兩者已然有了更多結合之處。結合雪場(chǎng)條件與營(yíng)地教育需求，兩者也可以進(jìn)行更多的課程研發(fā)，擴充課程體量。反過(guò)來(lái)說(shuō)，滑雪場(chǎng)非雪季運營(yíng)潛力還需要更多的挖掘，而營(yíng)地教育的切入為其增加非雪季收入提供了可能。

“營(yíng)地教育+滑雪場(chǎng)”如何融合

滑雪場(chǎng)的冰雪運動(dòng)與營(yíng)地教育的跨界合作，有助于延長(cháng)彼此的產(chǎn)業(yè)鏈，提高彼此營(yíng)收。業(yè)內人士曾預估，未來(lái)滑雪場(chǎng)將有30%以上的收入來(lái)自營(yíng)地教育，其四季運營(yíng)成為可能。不過(guò)這種成效依然需要雙方在資源提煉、產(chǎn)品打造等方面形成更多的同向合力。

太舞滑雪小鎮副總裁王世剛透露，其早在2010年至2013年，即開(kāi)始了對滑雪營(yíng)項目摸索，但彼時(shí)市場(chǎng)產(chǎn)品參差不齊，營(yíng)地課程不夠安全和體系化；之后到2015年，滑雪營(yíng)快速增長(cháng)，營(yíng)地教育冬令營(yíng)進(jìn)入滑雪領(lǐng)域，2015年后，滑雪營(yíng)和營(yíng)地教育結合已非常緊密。他認為，滑雪營(yíng)和營(yíng)地教育相結合是從2015年開(kāi)始的，包括課程、產(chǎn)品、教練等內容。在他看來(lái)，營(yíng)地教育與滑雪場(chǎng)有多個(gè)互補之處。比如滑雪場(chǎng)的酒店和住宅可以為營(yíng)地教育提供住宿，山地環(huán)境為營(yíng)地教育提供城市以外的環(huán)境，滑雪場(chǎng)教練為營(yíng)地教育提供老師，兩者的結合將是完美的。其中營(yíng)地導師、夏季運動(dòng)教練和滑雪教練將實(shí)現“技能合體”，滑雪兒童教學(xué)將逐漸融入營(yíng)地教育之中，營(yíng)地教練將成為一種長(cháng)期職業(yè)。

天使和堅果派創(chuàng )始人、CEO陳蓉認為，冰雪運動(dòng)有可能是營(yíng)地的一種類(lèi)型，但是它的底層一定不只是為了滑雪。冰雪運動(dòng)和營(yíng)地教育之間，比較核心關(guān)鍵的是服務(wù)、場(chǎng)地和內容，這個(gè)都是有相關(guān)性的，都是基于人群、季節、自身的資源條件，進(jìn)行不同定位。她表示，在做營(yíng)地時(shí)，有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)房、專(zhuān)門(mén)給孩子們的餐廳、專(zhuān)門(mén)的符合整個(gè)中小學(xué)生的安全標準，都是比較重要的。而怎樣開(kāi)始做標準化的課程、產(chǎn)品化的運作，是否有機會(huì )做相對更成熟的產(chǎn)品化運作，也需要探討。

啟行營(yíng)地教育創(chuàng )始人趙蔚也認為，更多的冰雪項目機構應該和營(yíng)地教育機構進(jìn)行有效互動(dòng)，包括場(chǎng)地的資源共享。針對中小學(xué)生孩子們的性格特點(diǎn)、成長(cháng)規律以及學(xué)習方式，營(yíng)地教育機構可以為冰雪機構提供更加專(zhuān)業(yè)化培訓。趙蔚表示，青少年營(yíng)地教育中的自然探索、身心健康發(fā)展，團隊合作等能力培養方面，冰雪運營(yíng)是一個(gè)非常好的學(xué)習場(chǎng)景。而青少年的冰雪運動(dòng)不只是滑雪，還有速滑、雪橇、冰壺、冰雕、高山越野等等涵蓋其中，冰雪運動(dòng)有的不光是運動(dòng)，還有團隊合作，還有藝術(shù)。其實(shí)冰雪運動(dòng)同樣也是非?？鐚W(xué)科，非常融合，有個(gè)體和團體運動(dòng)，培養孩子團隊溝通，即使沒(méi)有語(yǔ)言溝通，也要學(xué)會(huì )用身體去表達。

冬奧會(huì )的催化之利

2022冬奧會(huì )日漸臨近，其已為營(yíng)地教育與滑雪場(chǎng)或冰雪運動(dòng)的結合，提供了更多機會(huì )。冬奧會(huì )有助帶動(dòng)滑雪產(chǎn)業(yè)的基礎設施建設熱潮。就過(guò)往經(jīng)驗來(lái)看，基礎建設、運動(dòng)場(chǎng)館、奧運村等項目一般是國際奧委會(huì )評判申辦城市是否具備辦賽能力的評價(jià)指標，因此歷屆奧運會(huì )的舉辦地在體育場(chǎng)館建設和基礎設施建設方面都進(jìn)行了非常大的投入。優(yōu)質(zhì)滑雪場(chǎng)的增加自在情理之中，將為營(yíng)地教育提供更多的場(chǎng)地。

同時(shí)，冬奧會(huì )的臨近已在規范和推動(dòng)滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。包括我國滑雪設備的規模不斷擴大，造雪機、壓雪車(chē)、索道和魔毯的數量穩步增長(cháng)，其中魔毯、索道設備等基本實(shí)現國產(chǎn)化，無(wú)論是設計、生產(chǎn)還是安全性方面都達到國際先進(jìn)水平，這使得滑雪場(chǎng)帶來(lái)的體驗有了提升。

數據顯示，2017年在建的室內滑雪場(chǎng)開(kāi)始向三四線(xiàn)城市發(fā)展。我國已成為全球擁有室內滑雪場(chǎng)最多的國家。軟件方面，我國的部分滑雪場(chǎng)引進(jìn)了國外先進(jìn)的滑雪指導員體系，在滑雪產(chǎn)業(yè)培訓體系方面有了豐富和發(fā)展。

滑雪場(chǎng)的客群增加也比較明顯，“三億人上冰雪”的戰略目標逐步得到落實(shí)。王世剛透露，2017年由于冬奧會(huì )和政府的重視，北京的東城、西城、朝陽(yáng)，都有青少年訓練隊來(lái)到滑雪場(chǎng)進(jìn)行訓練。冬奧會(huì )營(yíng)造了更好的冰雪運動(dòng)消費氛圍，使得更多的人包括少年兒童體驗并愛(ài)上這一運動(dòng)，這將為營(yíng)地教育與滑雪場(chǎng)的結合，提供更寬泛的客群基礎。同時(shí)，冬奧會(huì )精神或文化的傳遞正被不少營(yíng)地教育機構、滑雪場(chǎng)植入課程或滑雪項目中，這又為兩者結合制造了更多共通點(diǎn)。

童鄉聯(lián)合創(chuàng )始人張林林表示，冬奧會(huì )確定在中國舉辦后，冰雪旅游、冰雪項目旅游和冰雪冬季旅游在中國的發(fā)展突然一下子爆發(fā)了，“井噴式的發(fā)展”。他透露，在推出的冬令營(yíng)產(chǎn)品中，一種很傳統即把鄭州的孩子拉到外地，比如北京或者東北進(jìn)行雪地體驗，另一種是本地冬奧會(huì )產(chǎn)品體驗，更多結合冬奧會(huì )精神的展示，父母帶著(zhù)孩子共同來(lái)體驗。比如把一些冰球做成地壺球，把冬奧精神轉換成場(chǎng)地里可以舉辦的活動(dòng)，告訴孩子冬奧會(huì )文化、冬奧會(huì )有什么產(chǎn)品等。

*本文來(lái)源：經(jīng)濟參考報，作者：張利民，原標題：《冰雪運動(dòng)+營(yíng)地教育：萬(wàn)億藍海市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)》。