一如途家COO楊昌樂(lè )此前所言，民宿行業(yè)的蛋糕可以做得更大，途家并不急于跳上IPO這艘大船。但這并不意味著(zhù)，途家對此毫無(wú)準備。事實(shí)上，這家中國知名的民宿短租公司，已經(jīng)處在“造船”的工程當中了。

“途家有可能會(huì )在2019年末IPO，也可能會(huì )提前，但途家確實(shí)不著(zhù)急?！睏畈龢?lè )表示，從業(yè)務(wù)體量、業(yè)務(wù)健康度、增長(cháng)速度來(lái)看，途家目前的狀態(tài)上市是可以的，但當下最重要的事還是把業(yè)務(wù)基礎打好，其他一切水到渠成。

“我們已經(jīng)在做準備了，或者說(shuō)準備的過(guò)程原本就是持續性的，具體（什么時(shí)候IPO）還要看資本市場(chǎng)的情況?！痹谟浾叩淖穯?wèn)下，楊昌樂(lè )給出了上市的預期時(shí)間表——1~2年。

“一兩年應該是有結果，而不是開(kāi)始?！?/p>

對于未來(lái)可能掛牌的交易所，楊昌樂(lè )表示，從途家的股權結構來(lái)看，更可能是赴美上市。但他同時(shí)表示，對于共享住宿行業(yè)來(lái)說(shuō)，赴美、赴港亦或是A股其實(shí)都沒(méi)有太大區別。

“途家在什么地方上市、IPO可以取得什么樣的估值、取得估值的關(guān)鍵點(diǎn)是什么，以及如何推動(dòng)民宿行業(yè)發(fā)展，所有這些關(guān)鍵問(wèn)題對我來(lái)說(shuō)，都是有確定性的答案的。途家要做的是等待時(shí)間成熟，然后收獲果實(shí)?！?/p>

加速奔跑的獨角獸

回顧途家的融資歷史，不難看出，途家基本是按照一年一次的頻率在募集資金。2017年10月10日，途家獲3億美元E輪融資、估值超過(guò)15億美元。如今2018年已經(jīng)過(guò)半，按照之前的頻率，似乎新一輪的融資也不遠了。

“從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，途家確實(shí)很受歡迎，已有挺多投資人在主動(dòng)聯(lián)系我們?！?/p>

據楊昌樂(lè )透露，目前途家有很多投資方面的接觸，融資正在向前推進(jìn)當中，但在公司估值、市場(chǎng)等不確定因素下，還沒(méi)有最終方案出來(lái)，因而沒(méi)有具體的時(shí)間點(diǎn)。

楊昌樂(lè )同時(shí)表示，去年融的3億美元足夠途家用很長(cháng)時(shí)間，目前各項業(yè)務(wù)都在有計劃地進(jìn)行當中，并不急于尋找新的資金。當然也不排除途家會(huì )在未來(lái)做一些更加突破的事情，從而啟動(dòng)新一輪融資。

“刻意壓低”的業(yè)績(jì)增長(cháng)

今年7月16日，途家披露了最新的業(yè)務(wù)數據：日間夜量突破13萬(wàn)、全球房源超過(guò)120萬(wàn)，預計2018年全年間夜量超3000萬(wàn)。有業(yè)內人士估算，13萬(wàn)的間夜量相當于A(yíng)irbnb和小豬短租間夜量總和的近5倍。

2018年3月1日，途家在“新途家新征程”戰略發(fā)布會(huì )上推出由攜程民宿、去哪兒民宿、途家、螞蟻短租和大魚(yú)自助游組成的新途家集團，同時(shí)提出2018年增長(cháng)高于2017年、境外增長(cháng)超30倍的目標。如今時(shí)間過(guò)去大半，談及這一目標的達成情況，楊昌樂(lè )表示，途家境內及海外增長(cháng)都在預期之內，甚至還超過(guò)一些。

“截止第二季度，途家的境內增長(cháng)是5.98倍，但我們對外公布的數據是5倍，因為不想給友商太大壓力。另外，間夜量的數據也不只是13萬(wàn)，而是13萬(wàn)大幾千?！?/p>

途家當前以及未來(lái)的海外業(yè)務(wù)布局，都會(huì )重點(diǎn)集中在東南亞市場(chǎng)。用楊昌樂(lè )的話(huà)說(shuō)，途家會(huì )優(yōu)先考慮中國游客出境游的住宿需求、跟隨中國游客出境游習慣來(lái)拓展海外房源，東南亞正是中國游客最常去的目的地。至于歐美及其他國家或地區的民宿短租市場(chǎng)，楊昌樂(lè )表示：“歐美市場(chǎng)主要靠海外房東以及海外供應商來(lái)支持，暫時(shí)不會(huì )做深度布局。最初、或者說(shuō)途家的第0.1步，依舊是東南亞市場(chǎng)?！?/p>

對于“東南亞市場(chǎng)需耕種多少年”的疑問(wèn)，楊昌樂(lè )做了一個(gè)展望：“東南亞市場(chǎng)相當于中國一年多以前的水平，而中國境內的民宿格局是在8~12個(gè)月左右確定下來(lái)的。以此類(lèi)推，途家還需要在東南亞市場(chǎng)持續深耕2~3年，但這只是個(gè)人展望，可能會(huì )有變化，最終還是取決于市場(chǎng)的成熟度?！?/p>

技術(shù)的“突破”與“偽需求”

此前楊昌樂(lè )表示，途家當下的重點(diǎn)是解決民宿品質(zhì)、民宿信息和民宿安全方面的問(wèn)題。如今，這些問(wèn)題在技術(shù)層面已有了具體的落地方案。

據悉，為推進(jìn)民宿合法化解決方案，途家近期正與各地公安部門(mén)合作，逐步落地刷臉入住。刷臉入住是用技術(shù)手段達到與酒店同等的校驗水平。用戶(hù)在入住民宿前，需先將活體生物信息與身份證信息上傳至公安部門(mén)；入住時(shí)，入住人需先在門(mén)口校驗身份，生物信息與身份證信息相契合才可入住。

“現在做刷臉入住的人很多，但是能達到公安部認可標準的，目前來(lái)看不多，途家是其中一個(gè)；從落地數量來(lái)看，途家應該取得了最多公安部門(mén)的認可?！睋畈龢?lè )介紹，刷臉入住落實(shí)的難點(diǎn)不在于技術(shù)，而在于能否達到公安部門(mén)的標準。

“刷臉入住還在進(jìn)一步推進(jìn)當中，目前途家已經(jīng)和十幾個(gè)省達成了深入合作?！?/p>

在行業(yè)“新玩家”不斷入局，“老玩家”全力探索新技術(shù)服務(wù)的大背景下，區塊鏈、去中介化、信用住等關(guān)鍵詞成為行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標”。不過(guò)，在楊昌樂(lè )看來(lái)，這些“風(fēng)向標”未必能切中用戶(hù)真正的痛點(diǎn)：

區塊鏈核心邏輯是不可篡改、保證交易記錄在案。但對旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)，問(wèn)題不在于詳盡記錄交易行為，而是提供實(shí)際的解決方案。當房東與房客發(fā)生爭議時(shí)，半數裁決不太可能真正運行得起來(lái)。

信用住的核心理念是免押金入住、先住后付。但在民宿領(lǐng)域，先付、后付都不是“不付”，這不是最關(guān)鍵的點(diǎn)。關(guān)鍵是能否通過(guò)可信賴(lài)信息，判斷出房客和房東是否靠譜，以打破信任束縛。

“離開(kāi)需求談技術(shù)突破無(wú)意義”，楊昌樂(lè )總結道。

民宿行業(yè)的“確定”與“不確定”

一年前，楊昌樂(lè )和攜程董事長(cháng)梁建章一致認為，短期內民宿行業(yè)的問(wèn)題在于優(yōu)質(zhì)供給量不足。一年后，這一問(wèn)題已得到部分解決。

楊昌樂(lè )表示，一年前途家在中國境內的房源為40萬(wàn)，今年已是80萬(wàn)，絕對數量增長(cháng)了一倍，該問(wèn)題得到了部分緩解。但從用戶(hù)需求來(lái)看，優(yōu)質(zhì)供給還遠遠不足，房源增長(cháng)仍有很大上升空間。

“預計再有一年左右，共享住宿行業(yè)會(huì )迎來(lái)大爆發(fā)”，楊昌樂(lè )如此認為。在此基礎之上，途家的投資和并購動(dòng)作都與民宿短租行業(yè)相關(guān)，并且在未來(lái)一段時(shí)間內都會(huì )聚焦于此。

值得注意的是，此前多次有Airbnb與途家合并的消息傳出。途家在當時(shí)給出的回復是，公司管理層此前未與進(jìn)行直接接觸。Airbnb相關(guān)負責人也表態(tài)稱(chēng)，并不需要中國合伙人。

在此次專(zhuān)訪(fǎng)中，楊昌樂(lè )再次回答了這一問(wèn)題：“資本市場(chǎng)沒(méi)有定數，目前途家與Airbnb接觸較少。會(huì )不會(huì )與Airbnb合并，這在途家的list里排名是很靠后的?！?/p>

有業(yè)內人士認為，共享住宿仍處于早期競爭階段，目前合并的意義不大。

*本文來(lái)源：36Kr，作者：曹倩，原標題：《36氪獨家丨途家COO楊昌樂(lè )：預計1~2年后上市，共享住宿或在一年后大爆發(fā)》。