上周五，新奧集團宣布，由著(zhù)名導演王潮歌總構想、總編劇、總導演，新奧集團投資建設、運營(yíng)的《只有紅樓夢(mèng)》戲劇幻城，在河北省廊坊市“夢(mèng)廊坊”文化產(chǎn)業(yè)園區正式進(jìn)入建設階段。

這是一個(gè)主題文旅項目開(kāi)工的消息，消息的主角是著(zhù)名導演王潮歌，她要觸及難度最大的文旅落地項目——主題文化園區。

說(shuō)實(shí)話(huà)，這條消息確實(shí)令人震撼。震撼的地方在于，這應該算是國內首個(gè)真正意義上的大型沉浸式演繹落地項目，從投資規模和布局來(lái)看，確是堂堂之陣。這也是王潮歌首次在沒(méi)有知名景區作為客源依托的情況下，第一次平地起城領(lǐng)銜一個(gè)落地文旅項目，其難度遠非一臺演出大劇所能比，各種業(yè)態(tài)布局也更為復雜。

《只有紅樓夢(mèng)》戲劇幻城將成為獨立考驗王潮歌市場(chǎng)能力的試金石。若此項目成功，將為中國文旅融合產(chǎn)業(yè)提供極其難得的寶貴經(jīng)驗和數據，也當進(jìn)一步催熟培育沉浸式演繹市場(chǎng)；若失敗，或將成為文旅融合市場(chǎng)中的一次具有代表意義的挫折。

困難不小，尤以下面三個(gè)難題為最。

第一個(gè)難題

作為與旅游景區或目的地結合最緊密的一線(xiàn)大導，王潮歌先后與國內多個(gè)一線(xiàn)景區合作，打造的演繹項目有印象、又見(jiàn)兩大系列，這些演繹系列多數為實(shí)景山水演出，包括《印象劉三姐》、《印象麗江》、《印象西湖》、《印象海南島》、《印象大紅袍》、《印象普陀》、《印象武隆》、《又見(jiàn)平遙》、《又見(jiàn)五臺山》等山水實(shí)景大劇。

項目的金主新奧集團近年來(lái)一直涉獵文旅項目且有越演越烈之勢，這家集團早年以燃氣起家，新奧燃氣是其早年起家的支柱業(yè)態(tài)。

此次王潮歌與新奧合作的《只有紅樓夢(mèng)》戲劇幻城，目前尚無(wú)更多資料。不過(guò)從王潮歌此前對媒體的表態(tài)中仍能發(fā)現，這個(gè)戲劇幻城的規模的確不小。

媒體在引述王潮歌講話(huà)時(shí)稱(chēng)，如果要體驗城中所有的演出，觀(guān)眾大約需要3天的時(shí)間，在這3天里，觀(guān)眾可能經(jīng)歷了與“紅樓”中人物的對談，可能親歷了一場(chǎng)詩(shī)局家宴，可能徜徉在大觀(guān)園的幻美奇境，也可能游歷于繁華市井。而且值得注意的是，王潮歌此前對媒體稱(chēng)，這個(gè)項目可能不使用VR、AR技術(shù)。

從這些報道中你會(huì )發(fā)現，觀(guān)眾需要花三天時(shí)間體驗所有演出，那么這個(gè)戲劇幻城的規模將極其龐大。從內容種類(lèi)看，幻城之中的演出項目將更為繁多復雜，極有可能出現大主題里配眾多小演出，最終各大主題串聯(lián)一體。這就要求王潮歌對紅樓夢(mèng)題材的把握必須出類(lèi)拔萃，如果讓大眾沉浸于紅樓夢(mèng)的故事和細節之中，是否符合大眾情趣？要打個(gè)問(wèn)號。

百年來(lái)紅樓夢(mèng)的代入感恐怕是所有名著(zhù)中最強的，讀紅樓入戲太深難以自拔者為數不少。故如何出戲而不帶走悲傷，如何入戲卻情同深受，將極其考驗王潮歌的對紅樓夢(mèng)和大眾情趣的解讀、轉化功力。

王潮歌此前接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“老天爺，希望我能有一個(gè)好的運氣，希望我能夠竭盡我的才華，把我述說(shuō)的這個(gè)《紅樓夢(mèng)》做出來(lái)，因為我膽太大了”。如王潮歌者對紅樓夢(mèng)也是戰戰兢兢，因為這個(gè)題材的難度太大，所謂千人千面紅樓夢(mèng)。當然這個(gè)紅樓夢(mèng)主題的戲劇幻城還要與國內現有紅樓夢(mèng)主題的園林在景觀(guān)細節上做一輪比稿。

從對內容的把握到對景觀(guān)的設計，這就是王潮歌和她團隊要面臨的第一個(gè)難題。

第二個(gè)難題

高手做文旅實(shí)體項目講究的是掌控全局，多個(gè)實(shí)景山水演出的成功已證明王潮歌的商業(yè)地位。不過(guò)若打造以戲劇為引，帶有沉浸體驗的落地文旅項目，其復雜程度會(huì )便會(huì )高出實(shí)景演出幾個(gè)量級，運營(yíng)難度也遠超仿古類(lèi)的文旅小鎮。

此中所指的復雜程度是這一類(lèi)沉浸落地項目如何將內容與經(jīng)營(yíng)有機結合。所謂復雜程度按照所處階段可分為兩步：第一步是如何吸引游客購買(mǎi)門(mén)票或交通服務(wù)并且自認物有所值；第二步是如何引導游客甘心為附加環(huán)節付費或者成為衍生品的消費者而非購買(mǎi)者。

其實(shí)能實(shí)現第一步其實(shí)就算成功，若實(shí)現第二步則會(huì )收獲到真正的粉絲而非游客。從國內文旅市場(chǎng)的現狀來(lái)看，能實(shí)現第一步者多為山岳、小鎮景區和一部分主題公園，他們天生帶有強勢旅游資源或交通優(yōu)勢，等客上門(mén)沒(méi)有客源難繼之憂(yōu)。能實(shí)現第二步者，國內的項目并不多，成功代表者如故宮和上海迪士尼。

從一線(xiàn)大導到需首次考慮落地項目的經(jīng)營(yíng)，王潮歌和新奧運營(yíng)方能達成默契、配合如一嗎？

這可能是她要面臨的第二個(gè)難題。

不過(guò)這個(gè)難題很可能就不是個(gè)問(wèn)題。作為投資和運營(yíng)方，新奧真有可能就讓王潮歌打造一個(gè)純粹的紅樓夢(mèng)世界。在新奧的產(chǎn)業(yè)布局中有三業(yè)，分別為父業(yè)、子業(yè)、樂(lè )業(yè)，其中文旅產(chǎn)業(yè)就屬于樂(lè )業(yè)并與地產(chǎn)、健康歸為一起，一個(gè)邏輯就是依靠文旅項目帶動(dòng)大客流提升整體價(jià)值。

第三個(gè)難題

當然王潮歌面對的難題還不止兩個(gè)。她打造的山水實(shí)景演出多數位于一線(xiàn)景區或旅游目的地，這些目的地天然具備龐大客流和比例不小的留宿率，很難有數據實(shí)證這些觀(guān)眾是為看演出而來(lái)景區，還是為了游覽景區而順道看戲。我們只能說(shuō)，一線(xiàn)旅游目的地+實(shí)景山水演出的模式確實(shí)很成功。

第三個(gè)難題，王潮歌脫離了自帶客流的旅游目的地會(huì )成功嗎？

放大到整體來(lái)看，《只有紅樓夢(mèng)》戲劇幻城僅是新奧此次打造的"夢(mèng)廊坊”文化旅游綜合體的一個(gè)部分，新奧旗下公司新繹文化宣稱(chēng)，這個(gè)文旅綜合體將是一個(gè)以旅游演出為牽引的24小時(shí)不打烊的文旅綜合體。主要特點(diǎn)是用戲劇復活古宅，用體驗穿越生活百態(tài)。公開(kāi)資料顯示這個(gè)綜合體位于廊坊經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，“夢(mèng)廊坊”文化產(chǎn)業(yè)園項目，位于河北省廊坊市，占地面積5100畝，總投資200億，共有夢(mèng)紅樓、英倫小鎮、漢唐城、民俗廊等五個(gè)板塊構成。

顯然這是一個(gè)人工打造的主題樂(lè )園，不能自帶客流，需要一系列的廣告營(yíng)銷(xiāo)等一系列項目推廣費用，這些都是前期的成本而且在開(kāi)業(yè)投三年一直占比很大。這次是真要考驗王潮歌的商業(yè)轉化能力了，在沒(méi)有存量穩定客源的情況下，王潮歌要用《只有紅樓夢(mèng)》戲劇幻城這個(gè)項目獨立吸引客流甚至成為新奧“夢(mèng)廊坊”這個(gè)大項目的導流利器。

希望王潮歌此次落地紅樓夢(mèng)成功。國內這種沉浸式體驗項目太少，規模較大的類(lèi)似項目更少，小打小鬧式的沉浸項目難以催熟市場(chǎng)，成本較低的代入式體驗項目也難以整合一條完整的文旅產(chǎn)業(yè)鏈。

希望王潮歌能成功，執惠密切關(guān)注著(zhù)。

*本文作者張啟安是執惠首席內容官、主編，筆名峨眉峰。