區塊鏈項目都講究一個(gè)去中心化， 任何有中介參與的行業(yè)都是區塊鏈創(chuàng )業(yè)者想要突破的，比如社交、金融、旅游。

旅游如何去中心化？又如何與區塊鏈產(chǎn)生關(guān)系？對 ICO 領(lǐng)域關(guān)注甚早的朋友可能還記得，2016 年，ICO史上最早也是影響范圍最廣的一次失敗眾籌項目The DAO就是一個(gè)去中心化的旅游項目。

旅游如何去中心化？又如何與區塊鏈產(chǎn)生關(guān)系？智能門(mén)鎖Slock.it的創(chuàng )始人想為Airbnb房東提供智能門(mén)鎖，利用區塊鏈技術(shù)來(lái)解決房東、租客和清潔人員都有權利進(jìn)入房屋的能力。

創(chuàng )始團隊提出了眾籌的想法，但他們研發(fā)的The DAO更受歡迎，于是乎就將The DAO當作一個(gè)虛擬基金，視圖通過(guò)The DAO眾籌得到的錢(qián)來(lái)投資Slock.it。但The DAO最終錢(qián)包被盜，眾籌項目失敗。

而The DAO的失敗，是ICO歷史上濃墨重彩的一筆。

2年之后，去中心化旅游再次成為區塊鏈概念板塊，本文將系統性的分析目前在市場(chǎng)中活躍的四家去中心旅游項目：Winding Tree、悅旅鏈（已改名優(yōu)旅鏈）、旅行鏈、Tripio。

截至發(fā)稿，Tripio（Token:TRIO） 已破發(fā)，幣值下跌39.4%；旅行鏈(Token:TRA)也破發(fā)，幣值下跌41%；其他兩家還未上幣。

去中心化旅游是什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和大數據的發(fā)展，中心化的旅游正在出現各種各樣的問(wèn)題。其中最明顯的就是平臺把控流量、用戶(hù)和數據，可以依據市場(chǎng)壟斷地位對實(shí)際的供應商（比如航空公司、酒店和旅游景點(diǎn)）和消費者同時(shí)進(jìn)行壓價(jià)，賺取很高的中間利潤。

去中心化的旅游，一般旨在建立一個(gè)完全不受平臺把控的交易或中介平臺，實(shí)現旅游服務(wù)的實(shí)際供應者與消費者之間高效、透明的進(jìn)行交易。

這個(gè)愿景猛地聽(tīng)上去是個(gè)不錯的注意，但實(shí)際上的效果呢？

一句話(huà)項目亮點(diǎn)

Winding Tree 項目代碼開(kāi)源，Token 的全球化支付，分銷(xiāo)傭金模式。

悅旅鏈除了商戶(hù)入駐前的社區投票、姚勁波站臺之外，沒(méi)有其他亮點(diǎn)。

Tripio 團隊有實(shí)力實(shí)現這個(gè)愿景，但創(chuàng )業(yè)動(dòng)機不純。

旅行鏈原項目住百家持續虧損，但手中持有的資源能幫助旅行鏈進(jìn)行全球化的推廣。

旅行市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題

商戶(hù)與旅客之間的信任問(wèn)題無(wú)法解決。在現在已有的旅行市場(chǎng)中，商家與旅客在平臺的撮合下處于一種相對對立的狀態(tài)。一手交錢(qián)一手交貨的模式在不透明的信任機制下不可用，賣(mài)家的主動(dòng)權更大，買(mǎi)家則需要精挑細選，同時(shí)還要防止虛假信息干擾消費選擇。

賣(mài)家也極其擔心會(huì )出現不良旅客，對設施進(jìn)行破壞或者故意留下差評等，例如去年 Airbnb 就爆出一群人將賣(mài)家的房子給毀了的丑聞。平臺的設立初衷是建立一個(gè)中心化的信任監管機制，但這個(gè)機制如今在過(guò)度商業(yè)化的前提下，漸漸式微。

中心化 OTA 服務(wù)平臺（OTA，在線(xiàn)旅游服務(wù)商，例如攜程、Expedia 等）的設立在很大程度上方便了商家和旅客，但買(mǎi)賣(mài)雙方需要為這種便利付出不菲的代價(jià)。平均在 OTA 的一單，平臺要從旅客和商家兩邊抽成 20-30%。對商家而言，收益減少，只能靠往平臺里砸錢(qián)來(lái)走量；對旅客而言，要為自己享受的服務(wù)付出更高的價(jià)格，但卻無(wú)法得到與價(jià)格對等的價(jià)值，原本直訂 199 的房間，在平臺上訂需要支付 249 或者更高的價(jià)格。

國內的 OTA 平臺最近幾年更是頻繁爆出各種負面消息，例如虛假訂單、隱形消費、強制套餐、殺熟等，攜程、去哪兒、飛豬平臺上的商戶(hù)宰客的新聞屢見(jiàn)報端。但大多數人目前只能選擇 OTA，所以大家都是在一堆爛蘋(píng)果里挑一個(gè)不那么爛的而已。

商戶(hù)在 OTA 的壟斷市場(chǎng)下，也苦不堪言。越來(lái)越高的傭金，各種不買(mǎi)就沒(méi)量的推廣服務(wù)，不斷地壓縮商戶(hù)的利潤空間。在利潤越來(lái)越少的情況，反映出來(lái)的就是為旅客提供的服務(wù)越來(lái)越差。同時(shí)，多個(gè) OTA 平臺的出現，也讓商家承擔了跨平臺接單的成本，重復的行為和質(zhì)量參差不齊的旅客，也增加了成本。

在旅客決定是否購買(mǎi)一個(gè)旅行產(chǎn)品或服務(wù)之前，他們會(huì )參考之前消費者的評價(jià)。無(wú)一例外，幾乎任何平臺（不論 OTA 還是在線(xiàn)購物）都存在虛假評論的行為，商戶(hù)為了吸引旅客，花錢(qián)刷量刷評論，就可以讓一個(gè)爛店看起來(lái)很有吸引力，而平臺對于這種造假行為無(wú)力應對。

在平臺系統中，因為部分商家的造假行為帶來(lái)的利益，也引發(fā)其他商家參與造假，導致平臺全民造假，無(wú)法通過(guò)評價(jià)系統給用戶(hù)公正、公平的消費環(huán)境，評價(jià)系統失效。

解決問(wèn)題可應用區塊鏈商業(yè)模型

針對旅行市場(chǎng)出現的上述問(wèn)題，其實(shí)可以通過(guò)區塊鏈技術(shù)進(jìn)行很好的解決。理想很豐滿(mǎn)，我們先看一下總結出來(lái)的較好的商業(yè)模型。

1、在區塊鏈底層協(xié)議的基礎上，打造一個(gè)去中心化的 DAPP——去中心化旅行產(chǎn)品平臺。商家使用智能合約上架服務(wù)和產(chǎn)品，并繳納一定數量 Token 的保證金。

2、旅客使用 DAPP 平臺進(jìn)行搜索，平臺進(jìn)行智能撮合，讓旅客以最合適的價(jià)格購買(mǎi)相應的服務(wù)和產(chǎn)品。在使用過(guò)程中，相應款項等值 Token 將封存，等待評價(jià)后解封。

3、在服務(wù)和產(chǎn)品的使用結束之后，旅客進(jìn)行評價(jià)。如果是好評，則平臺放行，若是差評則進(jìn)入爭議解決流程。

4、爭議解決時(shí)發(fā)布智能合約，合約結果需要社區委員會(huì )或整個(gè)社區進(jìn)行投票決定，平臺無(wú)權決定誰(shuí)對誰(shuí)錯，根投票數量來(lái)進(jìn)行判決。

5、平臺提供全球通用的 Token 來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)支付、礦工計算費用、爭議解決費用等。

6、智能合約信息可以對外公開(kāi)，使服務(wù)評價(jià)、爭議公決信息能夠全球化共享，減少跨鏈成本。

7、社區內的激勵機制，可以讓社區自治、擴張。

上面是區塊律動(dòng)BlockBeats 分析多個(gè)去中心化旅行項目后總結的模型，理想真的很豐滿(mǎn)，那么就來(lái)看看現實(shí)的這 4 個(gè)項目做的怎么樣吧。

項目模式

Winding Tree

Winding Tree 是一個(gè)國外的去中心化旅游分銷(xiāo)市場(chǎng)，在公鏈上進(jìn)行平臺運作，通過(guò)智能合約和開(kāi)源工具對商戶(hù)和消費者進(jìn)行撮合，只收取交易手續費。

Winding Tree 不向商戶(hù)收取任何商品或服務(wù)在平臺的分銷(xiāo)費用，只收取礦工進(jìn)行交易計算時(shí)的激勵費用作為交易手續費，而且數額與訂單金額不掛鉤。除了平臺的分銷(xiāo)外，商戶(hù)設置的獎勵金還允許分銷(xiāo)商向別人推薦時(shí)獲得相應的獎勵。

Winding Tree 主要做旅行產(chǎn)品的打包分銷(xiāo)，即賣(mài)方為酒店、航空公司等，買(mǎi)方為旅行社或自由行游客，可以理解為打破 OTA 壟斷的開(kāi)發(fā)平臺，消滅中間環(huán)節的暴利，為買(mǎi)方帶去最真實(shí)的價(jià)格，為賣(mài)方帶去最透明的訂單。

此外，Winding Tree 的 Token 可以作為旅客全球旅行的消費賬戶(hù)通證，消滅行程預定過(guò)程中的貨幣兌換障礙。預計到 2018 年第三季度，可以通過(guò)搜索引擎檢索到酒店和航班信息，但并未公布具體可用時(shí)間。

Winding Tree 的項目與上述的中心化 OTA 平臺的解決方案中提到的基本一致，思路比較清晰，但是具體如何操作，目前還需要等待很長(cháng)時(shí)間。

在團隊方面，Winding Tree 項目有接近數十年的旅游行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉旅游銷(xiāo)售產(chǎn)品的架構搭建和編程設計。創(chuàng )始人 Maksim Izmaylov 從 2014 年開(kāi)始連續創(chuàng )辦了 3 家在線(xiàn)旅游相關(guān)的公司，CTO 有 3 年旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。

在其顧問(wèn)團隊中，有不少人具備比較深厚的旅游行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，比如 Travel Technology 的 Norm Rose 等。

悅旅鏈

悅旅鏈（已改名優(yōu)旅鏈）因為還未出產(chǎn)品方案的整體設計，但是可以看到悅旅鏈的目標是做一個(gè)去中心化的旅游點(diǎn)評平臺。從其服務(wù)模式來(lái)看，對于商家，悅旅鏈提供了除出資之外的基于區塊鏈共識機制的資格獲取方式，商家向社區提交申請后社區成員進(jìn)行投票決定是否進(jìn)入；對于個(gè)人服務(wù)者，則采取高信用者背書(shū)的方式。

但高信用者背書(shū)的模式并未描述清楚，同時(shí)也對商戶(hù)直接持有 Token 入駐的方式?jīng)]有描述清楚。區塊律動(dòng)認為，商戶(hù)持有 Token 直接入駐的方式有違區塊鏈共識機制，可能會(huì )對后期消費者和這批商戶(hù)發(fā)生沖突時(shí)的爭議解決帶來(lái)問(wèn)題。

除上述內容之外，悅旅鏈沒(méi)有將選擇將用戶(hù)的評價(jià)信息上公鏈或者與其他平臺進(jìn)行共享，對于商戶(hù)來(lái)講，跨平臺的運營(yíng)成本增加。

悅旅鏈的原團隊是環(huán)球悅旅會(huì )，也可以理解為是原實(shí)體項目。這個(gè)項目在去年 9 月份拿到了沸點(diǎn)資本和谷銀資本千萬(wàn)人民幣的融資。其宣稱(chēng)用戶(hù)數量有 500 萬(wàn)人，但經(jīng)過(guò)多方數據平臺的數據核對后，區塊律動(dòng) BlockBeats 發(fā)現這款 App 從上架之后的 7 月里，連 App Store 里旅行分類(lèi)里的前 500 名都沒(méi)有進(jìn)去過(guò)。

環(huán)球悅旅會(huì )從目前的數據來(lái)看是一個(gè)已經(jīng)失敗的項目，其商業(yè)模式與環(huán)球黑卡一致，通過(guò)誘導用戶(hù)辦理價(jià)值 299 元的會(huì )員，享受其他平臺都可以提供的折扣優(yōu)惠。但實(shí)際上如果通過(guò)其他平臺購買(mǎi)相關(guān)服務(wù)，價(jià)格會(huì )更低，以加拿大簽證為例，在飛豬上只要 900 元，環(huán)球悅旅會(huì )要價(jià) 1050 元，白花 299 會(huì )員，還多掏錢(qián)。

另外區塊律動(dòng) BlockBeats 還在白皮書(shū)里看到了 58 同城姚勁波、阿米巴王東暉等投資人的身影，作為項目的早期發(fā)起人，區塊律動(dòng) BlockBeats 認為他們不會(huì )為悅旅鏈提供相應的資源來(lái)幫助團隊發(fā)展。

Tripio

Tripio 是一個(gè)去中心化旅游服務(wù)市場(chǎng)，它通過(guò)平臺撮合游客與服務(wù)方，包括使用智能合約模板來(lái)發(fā)布服務(wù)、人工智能過(guò)濾不良內容、DPOS 投票機制、去中心化信用系統、KYC 認證、僅收取發(fā)幣與 Token/Token 與虛擬貨幣轉換的 1-3% 費用。

對于系統如何運作，Tripio 是到目前為止 BB 見(jiàn)到的最詳細的。在白皮書(shū)里，Tripio 向我們詳細地介紹了去中心化評價(jià)系統解決方案、基于人工智能的反作弊系統、爭議解決系統、DPOS 在旅游市場(chǎng)的應用、爭議解決流程、社區自治模式。同時(shí)還向我們提供了除了 Token 在交易所交易流通的價(jià)值之外的 Token 社區價(jià)值，比如激勵機制、積分機制等。

Tripio 提到了可以幫助用戶(hù)實(shí)現數字貨幣與法幣之間的換匯服務(wù)。區塊律動(dòng) BlockBeats 發(fā)現，白皮書(shū)提到的 ETH 轉換 USDT 收取的手續費高達 3%，這個(gè)費率有點(diǎn)高。emmm，這事可別傳到國家外匯局那邊去，否則一棍子敲死。

Tripio 原項目團隊是百場(chǎng)匯，這是一家共享空間短租平臺，對于短租市場(chǎng)有很深刻的理解，且在到目前為止，百場(chǎng)匯已經(jīng)拿到了 1.1 億人民幣的融資，項目仍在運營(yíng)中。

根據區塊律動(dòng) BlockBeats 獲得的資料顯示，百場(chǎng)匯所在的共享工具短租市場(chǎng)是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，市場(chǎng)規模高達 3000 億元，在 2016 年 7 月其月活用戶(hù)就已經(jīng)達到了 30 萬(wàn)，平均客單價(jià) 3600 元，預計 2018 年可以實(shí)現 7 億 GMV，利潤 3100 萬(wàn)。

各項數值都領(lǐng)人羨慕，這個(gè)項目在投資方看來(lái)前景無(wú)限，但為什么又搞了一個(gè)和共享空間短租不怎么搭邊的旅行平臺呢？如果是因為 2017 年業(yè)績(jì)不好，被迫被投資人轉型區塊鏈行業(yè)，這還可以理解；

如果原本的業(yè)務(wù)做的還不錯，但又想趟區塊鏈的渾水，那就有點(diǎn)說(shuō)不通了，這個(gè)團隊是否有精力一次性照顧兩個(gè)項目？

Tripio 的區塊鏈創(chuàng )業(yè)動(dòng)機讓人不解，但就項目而言，百場(chǎng)匯原有的渠道能在 Tripio 推廣的時(shí)候起到重要作用。

旅行鏈

旅行鏈是一個(gè)去中心化的全球旅游出行平臺。旅行鏈提供了一個(gè)去中心化的平臺來(lái)智能撮合游客和服務(wù)者，降低雙方的成本，使交易的參與者獲得更大的收益。并且給予區塊鏈技術(shù)信息不可篡改的特性，將所有交易都通過(guò)智能合約上鏈保存，打造一個(gè)公開(kāi)透明的旅游體系，讓參與者都為自己行為負責。

旅行鏈還推出了一個(gè)很有趣的激勵體系，可以幫助喜歡寫(xiě)旅游攻略的實(shí)現內容變現。在內容中推廣相應的服務(wù)提供方，在消費結束且進(jìn)行評價(jià)后，內容方可以獲得服務(wù)方給的傭金。旅行鏈認為這樣可以實(shí)現一個(gè)自驅共享的旅游生態(tài)圈。

當在旅行鏈中出現爭議時(shí)，可以提交基于智能合約的公決投票，由社區成員來(lái)決定爭議的最終結果，確保雙方的權益得到最大的保護。

旅行鏈的原項目團隊是住百家。住百家是一家已經(jīng)登陸新三板的公司，其服務(wù)提供商主要在海外，覆蓋 80 個(gè)國家 800 個(gè)城市，房源有 30 萬(wàn)。上市前曾拿到來(lái)自海航等機構超過(guò) 7 億人民幣的投資。我們相信旅行鏈的團隊有能力、有資源、有渠道將這個(gè)項目做起來(lái)，但是能不能做大就是一個(gè)問(wèn)題了。

根據住百家 2017 年上半年財報，住百家營(yíng)收 6239 萬(wàn)元，同比增長(cháng) 26.65%。但在這一消息之前，券商中信建投發(fā)布了《為彌補虧損繼續擴大的風(fēng)險提示公告》，公告顯示住百家到 2017 年 6 月 30 日，累計虧損高達 2 億元，并指出虧損的原因有：

為搶占市場(chǎng)，住百家的毛利過(guò)低，同時(shí)在市場(chǎng)推廣、品牌建設、團隊構建方面投入過(guò)大。券商最終得出公司持續經(jīng)營(yíng)能力存在不確定性，投資者注意投資風(fēng)險的結論。

在原項目表現不佳的情況下，團隊開(kāi)始新的項目，似乎是可以理解的，但是如何跟住百家的投資者解釋?zhuān)啃氯迳鲜泄景l(fā) Token 后如何進(jìn)行利益分配？區塊律動(dòng)暫時(shí)沒(méi)有得到結論。

縱觀(guān)目前市場(chǎng)上活躍的旅游區塊鏈項目，團隊本身都存在各式各樣的缺陷。

去中心化的區塊鏈旅游平臺還存在的一個(gè)問(wèn)題是，平臺運營(yíng)方對平臺的把控力較弱，因此也很難代表平臺去向供應商談判。

旅游行業(yè)本身是一個(gè)重視渠道和供應商的行業(yè)，真正的散客和個(gè)體供應商只占整體交易量的很少一部分。具體來(lái)說(shuō)，即便是近兩年民宿、短租公寓興起，但占商旅大頭的依然是傳統的星級酒店，而星級酒店上哪個(gè)渠道售賣(mài)自己的資源，并不憑短期利益和個(gè)人喜好。

成立于 2008 年的 Airbnb，時(shí)至今日依然不能和傳統在線(xiàn)旅游平臺匹敵。去中心化旅游，可能只是一廂情愿，或是無(wú)數 ICO 泡泡的其中一個(gè)。

*本文來(lái)源：微信公眾平臺“區塊律動(dòng)BlockBeats”（ID：BlockBeats），原標題：《吸引百場(chǎng)匯、住百家等都ICO的去中心旅游，真的承載不了你的旅游夢(mèng)》。