大衛·梅爾策（David Meltzer)是美國本土體育營(yíng)銷(xiāo)公司Sports 1 Marketing的CEO。除此之外梅爾策還身兼暢銷(xiāo)書(shū)作家，福布斯和企業(yè)家雜志最受歡迎的主講人之一，他還身兼多個(gè)公益機構，組織的董事角色。

作為一個(gè)服務(wù)于體育產(chǎn)業(yè)多年的“老兵”，梅爾策對NFL，北美體育的未來(lái)等熱議話(huà)題都有著(zhù)自己的理解。借著(zhù)第52屆超級碗舉辦的機會(huì )，懶熊體育采訪(fǎng)了梅爾策，與他探討了NFL的未來(lái)。

這是梅爾策在現場(chǎng)經(jīng)歷的第20屆超級碗，相比以往，他認為本屆超級碗NFL作為一個(gè)體育聯(lián)盟整體開(kāi)始意識到“超級碗”不僅僅是一場(chǎng)比賽了。

這種角色和定位的改變并很可能來(lái)自于那個(gè)最近幾年困擾著(zhù)NFL的老問(wèn)題——觀(guān)眾的收視習慣正在改變。

收視率下降和核心球迷群體人數減少是這兩年NFL面對最棘手的問(wèn)題。根據尼爾森的數據從2015年開(kāi)始，NFL的收視率總共下降了近17%。而據華爾街日報和NBC新聞聯(lián)合調查數據，從2014年起，自定義為非常關(guān)注NFL比賽的成年人減少了9%。18至49歲的男性中只有51%認為他們非常關(guān)注NFL的比賽，4年前這個(gè)百分比還是75%。

對此，梅爾策認為，“傳統媒體和數字媒體之間的互動(dòng)必須加強。我認為如今觀(guān)看超級碗的人數實(shí)際上比以往都多的，他們只是不通過(guò)電視收看而已。所以就導致你很難去統計最真實(shí)的收視率?！?梅爾策預測NFL的收視率還是會(huì )繼續下降，在超級碗對于電視臺仍然保有不可替代的觀(guān)賽價(jià)值的時(shí)候，各大電視臺很有可能再次會(huì )為了直播版權搶的“頭破血流”。

在橄欖球目前在中國的發(fā)展仍然存在推廣和普及的困難下，他提出了一個(gè)不同視角的解決方案：可以考慮使用像Madden這樣的橄欖球競技游戲的方式在小孩子中普及這項運動(dòng)。

以下是懶熊體育與梅爾策對話(huà)節選：

懶熊體育： 你的第20屆超級碗，就你自己的感受和經(jīng)驗，今年超級碗與往年最大的不同是什么？

梅爾策： 我目前看到最大的不同是“傳統體育”到“數字體育”的轉化。我覺(jué)得NFL開(kāi)始明白，這不僅僅是一場(chǎng)體育比賽。這是一個(gè)舞臺，這是一個(gè)全世界都關(guān)注的舞臺。如果你觀(guān)察歷屆奧運會(huì )，他們在“講述一個(gè)故事”方面做得很好。NFL作為一個(gè)整體開(kāi)始意識到所有除了比賽以外的活動(dòng)對比賽本身價(jià)值的影響。

懶熊體育： NFL總體收視率下降是不爭的事實(shí)，聯(lián)盟需要怎么做來(lái)贏(yíng)回球迷的心和收視率？

梅爾策： 必須要增加傳統電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體之間的互動(dòng)。 我覺(jué)得現今看超級碗的人比任何時(shí)候都有多，只不過(guò)是不通過(guò)電視收看，所以就導致你很難去統計最真實(shí)的收視率和超級碗的市場(chǎng)價(jià)值。但是他們需要去了解更多的互動(dòng)方式，比如投票是一種，這的確需要一些時(shí)間去研究。我認為總得收視率還是會(huì )繼續下降，但是因為整個(gè)收視率的衡量方式會(huì )發(fā)生變化，并在互聯(lián)網(wǎng)媒體的使用，所以我們依然看到各大電視臺依然在繼續支付高額的直播版權費。

懶熊體育：這實(shí)際上是我的下一個(gè)問(wèn)題，可以更深的談?wù)勲m然收視率下降但是各大電視臺依然繼續支付高額直播版權費的原因么？

梅爾策： 人們開(kāi)始意識到這不僅僅是比賽本身的直播版權。最重要的是你對于所有內容的所屬權，因為你可以改變使用內容的方式。比如福布斯去年寫(xiě)了一遍關(guān)于我和超級碗的報道，今年我可以拿出來(lái)在今年的超級碗使用。所以擁有版權允許你對它做各種包裝在不同平臺上使用來(lái)獲得利益，不僅僅是直播一場(chǎng)比賽而已。

懶熊體育:  那對于品牌方來(lái)說(shuō)，30秒廣告時(shí)間還值5百萬(wàn)么？

梅爾策： 如果你是一個(gè)已經(jīng)成熟的品牌，想要再提升品牌的知名度或者是在市場(chǎng)上制造一些話(huà)題， 我覺(jué)得超級碗的廣告投入是值得的。但如果你是一個(gè)年輕的公司，然后覺(jué)得靠這30秒就能馬上擁有一眾客戶(hù)，那他們就是在騙自己。因為品牌是需要長(cháng)時(shí)間積累的，但是像麥當勞，可口可樂(lè )，百威等，我覺(jué)得是完全值得的。

懶熊體育：你認為只有超級碗才擁有的一些特質(zhì)和元素是什么？

梅爾策：超級碗在美國真的是一種節日， 甚至比其他任何的節日都受歡迎和被人尊重。因為它完全超越種族，信仰和性別把所以人團聚在一起來(lái)度過(guò)一個(gè)節日。在美國還沒(méi)有其他的體育事件能有讓人過(guò)節的感覺(jué)。無(wú)論人對橄欖球有多少認識，他們都會(huì )來(lái)參加這個(gè)節日。也無(wú)論他們是否在看比賽，他們都會(huì )參與超級碗相關(guān)的對話(huà)或是聚餐。如果你可以想找到人對節日在情感上的切入點(diǎn)，你就可以找到將之貨幣化的機會(huì )。

懶熊體育：現在數字或者流媒體非常的強勢，傳統媒體有什么好辦法重新開(kāi)始跟他們競爭？

梅爾策：傳統媒體先得想辦法追上數字媒體，然后再做的更好。傳統媒體得開(kāi)始投資更多在數字媒體上，他們還是有內容，版權等方面的優(yōu)勢。 同時(shí)我覺(jué)得我們可能會(huì )看到傳統媒體去收購現有的數字媒體公司。

懶熊體育：你覺(jué)得誰(shuí)會(huì )先有這方面的大動(dòng)作？

梅爾策：我覺(jué)得是ABC。因為ABC，迪士尼，ESPN一起已經(jīng)有不少數字方面的資源了，再加上他們的觀(guān)眾也相對年輕。

懶熊體育：在未來(lái)的5年內，會(huì )有會(huì )有其他的北美體育賽事超越超級碗在贊助和營(yíng)銷(xiāo)方面的影響力？

梅爾策：我覺(jué)得是電競，像英雄聯(lián)盟。觀(guān)眾會(huì )了解比賽本身并不是最重要，比賽衍生的活動(dòng)才是最重要的。你只是在搭建一個(gè)舞臺，無(wú)論舞臺大小，全世界都有32億人希望參與或感到于此有所關(guān)聯(lián)。所以我覺(jué)得你會(huì )看到個(gè)多這方面的轉變。但是因為電競并不是傳統定義的里的體育項目，所以可能會(huì )需要一些時(shí)間讓品牌方意識到里面的機會(huì )。

同時(shí)你看到幾乎所有在傳統體育圈里的大佬都開(kāi)始在電競布局，比如庫班，并且都是千萬(wàn)級別的投資。在美國，觀(guān)看英雄聯(lián)盟總決賽的人已經(jīng)多過(guò)了NBA總決賽的觀(guān)眾人數。我不知道5年時(shí)間夠不夠，但是我覺(jué)得有一天電競的觀(guān)眾數超過(guò)超級碗是有可能的。

懶熊體育：NFL現在已經(jīng)在英格蘭，墨西哥有比賽了。程度從1-10到，你覺(jué)得NFL對中國市場(chǎng)需要的緊急程度是多少？

梅爾策：我覺(jué)得很緊急，我會(huì )說(shuō)9吧。我覺(jué)得中國是個(gè)需要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。唯一的困難是普及橄欖球的文化和知識。因為這的確是個(gè)復雜的運動(dòng)。保齡球很受歡迎，因為它很好解釋規則。橄欖球確實(shí)更有深度。但我覺(jué)得橄欖球電子游戲，比如Madden，會(huì )成為關(guān)鍵。你很難把橄欖球的規則解釋給一個(gè)5歲的小孩子，但是你把游戲給他讓他玩，他很快就了解了。如果讓更多的中國小孩玩這個(gè)游戲，我相信他們對橄欖球的興趣也會(huì )上升到另一個(gè)程度。

NFL不需要現在就辦中國賽。他們應該先在電子游戲上投資，先讓大家了解這項運動(dòng)。

懶熊體育：潛在的中國市場(chǎng)除了對球衣銷(xiāo)量上的增長(cháng)有所有幫助，還會(huì )對NFL產(chǎn)生什么積極的影響？

梅爾策：你有很大的一群觀(guān)眾能對比賽的每一個(gè)部分提供支持。當NFL開(kāi)始把球隊遷往像拉斯維加斯這樣，中國游客會(huì )去的旅游城市，這幾乎對比賽的每一個(gè)部分都有積極的影響。

懶熊體育：如果你是NFL對中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，你會(huì )對他們有什么建議？

梅爾策：我認為總共有3個(gè)階段。第一，他們要在比賽知識普及方面做投資，這包括了利用游戲普及，視頻，安排更多有名的NFL球員去中國。第二，實(shí)際操作，到了這個(gè)階段就要開(kāi)始做青少年的訓練營(yíng)，比賽等，然后吸引更多的人去比賽。第三階段，也就是美國的橄欖球市場(chǎng)所處的階段，讓觀(guān)眾有他們屬于比賽一部分的感覺(jué)。你會(huì )在明天的比賽看到的，球迷與球隊的命運緊緊相連。

懶熊體育：整個(gè)發(fā)展你覺(jué)得需要多久？

梅爾策：我覺(jué)得大概10年吧，需要一代人。就像足球在美國的發(fā)展一樣。

懶熊體育：說(shuō)到足球，貝克漢姆最近剛剛宣布在邁阿密建立新的MLS足球隊，現在回頭看他當時(shí)轉會(huì )洛杉磯銀河對整個(gè)MLS帶來(lái)的改變和價(jià)值是什么？

梅爾策：那是個(gè)非常聰明的選擇。就像洛杉磯把當時(shí)的加拿大冰球巨星韋恩-格雷茨基買(mǎi)來(lái)一樣，那拯救了整個(gè)冰球運動(dòng)在美國的發(fā)展。格雷茨基的到來(lái)讓市場(chǎng)和人知道球星的作用。就像NBA如今在做的，對某一個(gè)巨星球員可以幫聯(lián)盟增加看點(diǎn)和提高觀(guān)眾的興趣。貝克漢姆的到來(lái)不僅加快了美國人對MLS的了解過(guò)程，更加快了對足球運動(dòng)的了解過(guò)程。

他不僅是一個(gè)足球英雄，更是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的英雄，社交媒體的英雄。他來(lái)的時(shí)候還是一個(gè)非常有實(shí)力的球員，這幫助加速了整個(gè)運動(dòng)普及的過(guò)程。而且像這樣的傳奇球員成為球隊老板還有一個(gè)優(yōu)勢就是球迷們對他們本身的支持，和情感上的連接。有了這些，你就能將之貨幣化。

懶熊體育： 從2018年開(kāi)始，3屆奧運會(huì )，2屆世界杯都將在亞洲舉辦。有一些美國品牌，包括麥當勞已經(jīng)宣布不再贊助奧運會(huì )，你怎么看這個(gè)現象？

梅爾策：1個(gè)品牌不做，會(huì )有5個(gè)，甚至10個(gè)，20個(gè)品牌想做的，就因為這些比賽都在亞洲。在全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境下，如果你覺(jué)得美國經(jīng)濟不在從全球經(jīng)濟中受益的話(huà)，你就是再騙自己。

*本文來(lái)源：微信公眾號“懶熊體育”（ID：lanxiongsports），作者：王蔚，原標題：《專(zhuān)訪(fǎng)大衛·梅爾策：歷經(jīng)20屆超級碗，它的天花板是什么？》。