繼今年9月便利蜂被爆出進(jìn)軍無(wú)人貨架領(lǐng)域之后，這塊業(yè)務(wù)在近期有了重大進(jìn)展。

據數位便利蜂和去哪兒?jiǎn)T工透露，便利蜂無(wú)人貨架目前開(kāi)站落地的城市不少于80個(gè)，正處在大舉招聘階段，從一線(xiàn)BD、BD經(jīng)理到城市經(jīng)理、區域經(jīng)理、大區經(jīng)理，來(lái)自去哪兒網(wǎng)的員工達到八成左右。

這兩家公司本就淵源甚深。2016年初，莊辰超（去哪兒創(chuàng )始人）、趙軼璐（原去哪兒CFO）和吳永強（原去哪兒CTO）共同創(chuàng )立斑馬資本。便利蜂創(chuàng )始團隊之一王紫曾是7-ELEVEn北京大區經(jīng)理。斑馬資本對便利蜂實(shí)行控股型投資，即目前便利蜂所需的所有資金都來(lái)自斑馬資本，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)外部融資。

目前，便利蜂投入運營(yíng)（21家）和已經(jīng)簽約的門(mén)店接近100家，今年9月，有媒體報道便利蜂正式入局無(wú)人貨架，且該項目將獨立運作。值得注意的是，另一家采用“便利店＋無(wú)人貨架”模式的是上海明星公司猩便利（創(chuàng )始人為原大眾點(diǎn)評COO呂廣渝），它也被便利蜂無(wú)人貨架業(yè)務(wù)視為最重要的競爭對手之一。

盡管在初期，速度是這門(mén)生意的關(guān)鍵，但便利蜂這一輪招聘仍被一些業(yè)內人士評價(jià)為“打法激進(jìn)”。“比如XX，一個(gè)二線(xiàn)城市，就有一個(gè)170左右的銷(xiāo)售團隊，分成兩批，相互競爭著(zhù)做同一件事情?！币幻槿耸扛嬖V36氪，“目標是簽約一些寫(xiě)字樓里的公司，一般是30人以上規模的，簽完這些客戶(hù)，這170多號人怎么辦？”

另一些被挖的去哪兒BD則表示，“不看好這種新零售模式”，“單損耗就非?？膳铝?，怎么賺錢(qián)？”

雖然存在疑慮聲音，但還是有大量BD選擇從去哪兒離職、加入便利蜂。這跟便利蜂開(kāi)出了不錯的待遇有關(guān)，比如職級上調一級、績(jì)效系數提升等。據了解，一個(gè)業(yè)績(jì)較好的二線(xiàn)城市銷(xiāo)售經(jīng)理，月收入不會(huì )低于1萬(wàn)元。

另一方面，去哪兒大住宿事業(yè)部的人事動(dòng)蕩直接促成了這輪人員流動(dòng)，而這也可視為攜程整合去哪兒業(yè)務(wù)的余緒——此前，攜程一直將高星酒店握在手中，而將低星酒店交由去哪兒管理，以此來(lái)抵御和美團在低星酒店上的競爭。但是面對這塊利潤不高、處于“守勢”的業(yè)務(wù)，攜程在近期做出了縮編的決定。

 “9月份之前去哪兒的大住宿事業(yè)部還是跟攜程各做各的產(chǎn)品線(xiàn)，10月一個(gè)內部會(huì )宣布，去哪兒壓縮編制，區域經(jīng)理、城市經(jīng)理調崗，bd給賠償走人?！币幻ツ膬簝炔咳耸扛嬖V36氪。

 “上個(gè)月我們部門(mén)走了5個(gè)，還剩7個(gè)?！比ツ膬耗扯€(xiàn)城市酒店BD稱(chēng)。

另?yè)?6氪獲悉，參與管理便利蜂銷(xiāo)售體系的，正是一手打造去哪兒“直銷(xiāo)鐵軍”、并于年初升任去哪兒網(wǎng)總裁的張強。此舉被解讀為張強對莊辰超再次“創(chuàng )業(yè)”的支持，而攜程內部亦對此表示默許。“雖然頭銜還保留，但權力已經(jīng)被架空了?！币幻槿耸糠治?。

公開(kāi)資料顯示，張強先后歷程阿里巴巴中供銷(xiāo)售經(jīng)理、美團網(wǎng)大區經(jīng)理，于2014年初加入去哪兒后，在三年時(shí)間內先后擔任目的地事業(yè)群負責人、大住宿事業(yè)部CEO、去哪兒網(wǎng)COO、去哪兒網(wǎng)總裁，職業(yè)生涯可謂順風(fēng)順風(fēng)。在去哪兒內部，張強被視為帶隊直面美團點(diǎn)評競爭的功臣——2016年，去哪兒大住宿事業(yè)部單日訂單突破百萬(wàn)，并實(shí)現盈利，也在中低星市場(chǎng)建立了優(yōu)勢地位。

“地推行業(yè)跟著(zhù)誰(shuí)干是很重要的，都是打斷骨頭連著(zhù)筋。而且這一行最能造神，你進(jìn)公司時(shí)樹(shù)立的價(jià)值觀(guān)、對公司的認同感，也許都是來(lái)自一個(gè)人?！币幻x開(kāi)去哪兒、加入便利蜂的人士告訴36氪。

*本文來(lái)源：36氪，作者：?jiǎn)誊?，原標題：《便利蜂挖角去哪兒網(wǎng)，莊辰超狂攬舊部推無(wú)人貨架》。