根據美國旅行權威研究機構最新預測，目的地活動(dòng)市場(chǎng)規模到2020年達1830億美元。TripAdvisor、Airbnb、Expedia巨頭并進(jìn)，GetYourGuide、客路旅行Klook、BeMyGuest已獲巨額融資，企業(yè)并購頻繁發(fā)生。（更多閱讀：規模近兩千億美元！目的地旅游活動(dòng)市場(chǎng)成風(fēng)口，企業(yè)并購頻現，巨頭、新玩家爭搶?zhuān)?/a>

不僅如此，繼今年3月獲得紅杉資本中國基金領(lǐng)投的3000萬(wàn)美元B輪融資后，客路旅行KLOOK 10月25日宣布獲得由紅杉中國、高盛、經(jīng)緯創(chuàng )投聯(lián)手領(lǐng)投的6000萬(wàn)美元C輪融資，這也使得KLOOK在融資方面成為唯一可與GetYourGuide 9500萬(wàn)美元融資相媲美的目的地活動(dòng)初創(chuàng )公司。不過(guò)，無(wú)論是TripAdvisor旗下的Viator，還是GetYourGuide、BeMyGuest，他們提供的大多是一日游活動(dòng)產(chǎn)品，那么多日游活動(dòng)的市場(chǎng)格局是怎樣的呢？除了Expedia巨頭在增加多日游活動(dòng)產(chǎn)品庫存，還有哪些垂直細分的公司在這一領(lǐng)域深耕呢？

盡管內河郵輪旅游、自行車(chē)團體游、乞力馬扎羅山徒步等多日游目的地活動(dòng)的在線(xiàn)預訂市場(chǎng)日益繁榮，但該行業(yè)其他很多領(lǐng)域的大部分活動(dòng)項目還要通過(guò)線(xiàn)下完成。在這個(gè)過(guò)程中，單獨的女性旅行者也開(kāi)始喜歡預訂多人一起參加的團體游，而專(zhuān)注于多日游的一家消費者網(wǎng)站正積極調整定位、抓住這一趨勢。

獲1000萬(wàn)美元融資，將加大招聘與營(yíng)銷(xiāo)投入

近日，專(zhuān)注于多日游活動(dòng)的TourRadar宣布獲得1000萬(wàn)美元B輪融資。本輪融資由荷蘭風(fēng)投機構Endeit Capital領(lǐng)投，現有投資方Cherry Ventures和Hoxton Ventures風(fēng)投公司跟投。

TourRadar成立于2010年，總部位于奧地利維也納，目前共計獲得1800萬(wàn)美元融資。本次所融資金將用于招聘人員，員工數量將從目前的85名增至170名左右，主要招聘技術(shù)和產(chǎn)品類(lèi)員工。此外，公司還計劃利用資金加大在Google、Facebook及其他渠道的營(yíng)銷(xiāo)投入。

TourRadar聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO特維斯皮特曼（Travis Pittman）稱(chēng)，公司90%的多日游活動(dòng)產(chǎn)品只能通過(guò)線(xiàn)下旅行社預訂，這說(shuō)明這一市場(chǎng)仍有很大的線(xiàn)上拓展空間，玩家可以從這些高客單價(jià)交易中獲得不菲的傭金。

參加多日游活動(dòng)的客戶(hù)具有明顯的人群特征。比如，TourRadar 70%的預訂者為女性。從另一個(gè)角度看，公司41%客戶(hù)為獨身女性旅行者，18%客戶(hù)為獨身男性旅行者，且這一人群開(kāi)始偏好參加人數眾多的團體游。TourRadar稱(chēng)，公司今年1-9月的營(yíng)收是去年同期的兩倍。

TourRadar的優(yōu)勢與劣勢

TourRadar是少有的幾個(gè)專(zhuān)注于多日游預訂產(chǎn)品的目的地旅游活動(dòng)公司之一，它的這種專(zhuān)注性既有優(yōu)勢也有劣勢。

TourRadar的優(yōu)勢在于，專(zhuān)注于多日游使它在目的地活動(dòng)市場(chǎng)從品牌角度得以脫穎而出。同時(shí)，它的這種專(zhuān)長(cháng)可以避免與市場(chǎng)上大多數提供一日游活動(dòng)產(chǎn)品的知名公司發(fā)生激烈競爭。這些公司有TripAdvisor幾年前以2億美元收購的Viator、已獲得9500萬(wàn)美元融資的GetYourGuide、今年4月收購競爭對手Zozi的Peek、獲得1650萬(wàn)美元融資的Musement以及推出Trips、正在試水P2P體驗活動(dòng)的Airbnb。

對TourRadar不利的是，多日游的潛在市場(chǎng)規模遠遠小于像TripAdvisor旗下Viator占有統治地位的一日游市場(chǎng)，這無(wú)疑會(huì )阻礙TourRadar未來(lái)的增長(cháng)空間。

不過(guò)，TourRadar稱(chēng)，公司已與500多家旅游公司簽訂協(xié)議，既有本地旅游公司，還包括G Adventures、Intrepid、Topdeck Travel、Contiki等行業(yè)知名公司。與它合作業(yè)務(wù)最多的兩大合作伙伴分別是冰島的Arctic Adventure和東南亞的Intro Travel。

此外，內河郵輪的增長(cháng)態(tài)勢依然可觀(guān)，TourRadar旗下有Trafalgar、Uniworld等品牌。

另外，對公司不利的另一個(gè)方面是融資相對比較少。TourRadar至今僅獲得總計1800萬(wàn)美元的融資，而GetYourGuide的融資總額已接近1億美元。那么，為什么很多專(zhuān)注于旅游的風(fēng)險投資公司這么多年一直沒(méi)有投資TourRadar？是他們對多日游市場(chǎng)有誤解嗎，還是僅僅對TourRadar的商業(yè)模式有誤解？

無(wú)論如何，TourRadar在此次融資中得到阿姆斯特丹成長(cháng)資本公司的認可，并領(lǐng)投其B輪融資，這個(gè)公司之前沒(méi)有太多旅游業(yè)方面的投資經(jīng)驗。

公司的另一個(gè)挑戰是Exepdia可能成為其競爭對手。雖然目前在體量上還無(wú)法與TourRadar抗衡，但Expedia一直在增加多日游方面的產(chǎn)品庫存。而目的地活動(dòng)市場(chǎng)的另外兩個(gè)巨頭Viator和GetYourGuide尚未對多日游這一比較復雜的市場(chǎng)表現出強烈的興趣。

要想針對競爭對手建立防御性的護城河，TourRadar需要創(chuàng )建其可即時(shí)預訂的活動(dòng)產(chǎn)品。截至目前，公司提供的2萬(wàn)多種活動(dòng)中，僅有3000個(gè)可以比較快速地預訂，這些預訂還需要消費者和旅游公司之間來(lái)回切換幾次才能完成。

TourRadar也可以通過(guò)追加銷(xiāo)售的創(chuàng )新方式向消費者提供保險產(chǎn)品。這是因為正常的多日游活動(dòng)在出發(fā)前一個(gè)月內不能退款，但這些活動(dòng)又在易發(fā)生政局動(dòng)蕩、自然災害及其他非正常事件的地區開(kāi)展。