*常營(yíng)富力陽(yáng)光美園9號樓503，執惠的第一個(gè)辦公室

三年前的2014年10月，一個(gè)從北京常營(yíng)富力陽(yáng)光美園9號樓503十幾平米的客廳走出來(lái)的品牌執惠——也像每一家創(chuàng )業(yè)企業(yè)一樣，經(jīng)歷迷茫、徘徊、掙扎、破局與險境中的希望。

創(chuàng )始人劉照慧的經(jīng)歷常常還是會(huì )被圈里人提起。外交學(xué)院畢業(yè)順理成章應成為大使的他，陰差陽(yáng)錯走進(jìn)了商業(yè)世界。華誼嘉信的戰略投資經(jīng)歷讓他看到了商業(yè)世界的跌宕起伏與機遇并就。不懂的就去學(xué)習，不會(huì )的就去分析，寫(xiě)了30萬(wàn)字100多篇文章之前，旅游圈里還沒(méi)有人知道，文字背后的這個(gè)年輕人，到底是誰(shuí)。

2014年是整個(gè)產(chǎn)業(yè)激蕩而又亮點(diǎn)此起彼伏的一年。 國內旅游和出境旅游加起來(lái)38億人次，國民人均出游率達到了2.9次，已然達到了一個(gè)前所未有的歷史高點(diǎn)。以OTA巨頭同程旅游與攜程門(mén)票大戰，再到各家“一元游”促銷(xiāo)、酒店返現， 途牛旅游網(wǎng)上市、和同程出境游爭搶供應商口水大戰，將在線(xiàn)旅游行業(yè)廝殺混戰幾近推向戲劇化的頂點(diǎn)。

而在此背后，中信產(chǎn)業(yè)基金、紅杉資本，甚至像國家開(kāi)發(fā)銀行的進(jìn)入，預示著(zhù)資本在旅游產(chǎn)業(yè)的深度介入——整個(gè)產(chǎn)業(yè)被攪動(dòng)起來(lái)。僅創(chuàng )辦一年、主打美國自助游市場(chǎng)的我趣網(wǎng)獲得2000萬(wàn)美金B輪融資，是那一年最具代表的旅游初創(chuàng )企業(yè)。

2014年投入到線(xiàn)上線(xiàn)下旅游企業(yè)的金融資本和產(chǎn)業(yè)資本總計約為190億元人民幣(不含與旅游地產(chǎn)相關(guān)的投資)，比2013年增長(cháng)近一倍，“融資”，成為那一年的關(guān)鍵詞。

盡管在“燒錢(qián)”與“砸錢(qián)”雙管齊下的火熱背景下產(chǎn)業(yè)欣欣向榮，然而，執惠的初期探索卻幾近周折。渠道強大，而目的地和資源端又將所有重心與焦點(diǎn)鎖定在獲取流量與門(mén)票經(jīng)濟的直接轉化——“我們以產(chǎn)品角度切入而又最終像是干了廣告公司“營(yíng)銷(xiāo)”的活兒，做得非常重。希望本質(zhì)上改變景區、目的地的產(chǎn)品豐富度和用戶(hù)體驗，幫助企業(yè)挖掘出品牌背后的文化內涵與多元價(jià)值，但最終發(fā)現，業(yè)務(wù)邏輯很分裂，做出來(lái)的視頻上下游無(wú)人買(mǎi)單，產(chǎn)品的市場(chǎng)反響不好，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈那時(shí)候還沒(méi)有準備好”，執惠聯(lián)合創(chuàng )始人周龍回憶早期的探索，深有感慨。

然而此間，執惠密集的向行業(yè)發(fā)出聲音，一些深度產(chǎn)業(yè)報道和分析，讓4人團隊慢慢走出困頓，逐漸看到了希望?！吨袊皡^門(mén)票市場(chǎng)如何破局？》、《旅游O2O將如何顛覆性改變傳統旅游業(yè)模式？》、《驢媽媽的“洪旗”還能打多久？》一批文章使執惠逐漸得到行業(yè)認可，2015年5月起，執惠將業(yè)務(wù)方向鎖定在成為一家有影響力的垂直產(chǎn)業(yè)媒體。因為以媒體新人身份進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，而知名度仍然較低，執惠開(kāi)始深入產(chǎn)業(yè)，尤其是對A輪前旅游創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)行免費報道。

*執惠第一場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)：旅游O2O企業(yè)如何度過(guò)資本寒冬

隨后在2015年12月-2016年2月期間先后主辦的三場(chǎng)500人線(xiàn)下活動(dòng)中，執惠逐漸找到了自己的行業(yè)定位。員工號8號，執惠的第一名女員工秋薇說(shuō)，第一場(chǎng)活動(dòng)在北京主辦已近寒冬，主題是《旅游O2O企業(yè)如何順利度過(guò)資本寒冬》。那時(shí)候團隊幾個(gè)人非常激動(dòng)，因為發(fā)現，“我們的聲音被很多人聽(tīng)到，并且第一次邀請到行業(yè)的大咖，如左馭執行董事韓澤，小豬聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO陳馳。盡管60塊錢(qián)的門(mén)票價(jià)格不高，但是對于整個(gè)團隊來(lái)說(shuō)，卻是很大的激勵?！?/p>

在經(jīng)歷從早期視頻探索到專(zhuān)注成為一家媒體，無(wú)論在業(yè)務(wù)還是在產(chǎn)品方向上，執惠的求索之路只是大量創(chuàng )業(yè)企業(yè)的縮影。在三周年慶典現場(chǎng)：在路上旅業(yè)、諾金旅行等幾十家企業(yè)也都到場(chǎng)鑒證了這個(gè)具有紀念意義的時(shí)刻。談起合作的機緣，大家也都娓娓道來(lái)。

“在相對陌生的情況下，彼此建立合作，并且共同在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程里相互幫助，相扶相攜，無(wú)論是多大的單多小的單，都值得感恩?！闭勂鸷妥“偌业暮献?，執惠合伙人王鋒還是有些意猶未盡。相信一個(gè)從未辦過(guò)會(huì )的伙伴能夠充分展現品牌價(jià)值，向行業(yè)傳遞聲音，這樣的信任，更加不能辜負。

而小豬、住百家這樣的企業(yè)只是執惠三年來(lái)合作伙伴的縮影。2017年夏天因終止股權激勵計劃而引起產(chǎn)業(yè)誤讀的眾信旅游找到了執惠，希望能將事件背后的企業(yè)真實(shí)現狀還原給大眾。執惠的這篇文章《眾信旅游總裁曹建：營(yíng)收過(guò)100億，利潤超2億，股票是否被低估？》再次引發(fā)行業(yè)關(guān)注，客觀(guān)中立及報道的深度再次獲得行業(yè)好評。慶典中，創(chuàng )始人劉照慧坦言，基于產(chǎn)業(yè)的深度報道是執惠發(fā)展的命脈，無(wú)論何時(shí)，持續增強報道的深度、廣度以及快速敏銳的捕捉把握大勢，是執惠創(chuàng )業(yè)能夠活下來(lái)的根本，并且，也將成為未來(lái)做一切創(chuàng )新業(yè)務(wù)的基石。這一點(diǎn)，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，都不會(huì )改變。

轉型之后業(yè)務(wù)更加聚焦，團隊在向行業(yè)一流媒體看齊的同時(shí)，也希望能找到自己的差異化優(yōu)勢和準確占位。因關(guān)注執惠產(chǎn)業(yè)報道成為粉絲的四夕，在花了一個(gè)多月時(shí)間看遍了執惠所有文章之后，只身從西安來(lái)到北京，希望能加入這個(gè)創(chuàng )新的團隊。而談起2016年6月執惠舉辦的第一場(chǎng)千人峰會(huì )——《2016中國旅游大消費創(chuàng )新峰會(huì )》，她說(shuō)這是一場(chǎng)透徹的歷練，至今，現場(chǎng)的場(chǎng)景和情緒還依然揮之不去。

“沒(méi)有一個(gè)人做過(guò)會(huì )，沒(méi)有一個(gè)人有一點(diǎn)類(lèi)似的項目經(jīng)驗。當天我是負責現場(chǎng)編輯傳稿，但后來(lái)被臨時(shí)調去盯演講嘉賓，大多數人之前都不認識，劉總在旁邊一邊跟我說(shuō)，誰(shuí)是誰(shuí)，然后我記出場(chǎng)順序，保證他們按順序上臺。但是一開(kāi)場(chǎng)，演講PPT卡主不動(dòng)了，我心里想，完了完了，所有人都緊張的冒汗……所幸，劉總的現場(chǎng)應變能力很快，到第二個(gè)演講一切恢復正常，我才緩了一口氣”。

那句“挺住，就是最大勝利”今天依然還是執惠團隊經(jīng)常被提起的故事，它常常作為居安思危最好的謹言提醒著(zhù)每個(gè)人不要忘記過(guò)去。不到10人的草根雜牌軍，辦了一場(chǎng)1500人的產(chǎn)業(yè)峰會(huì )，所謂初生牛犢不怕虎，執惠，成為了2016年旅游產(chǎn)業(yè)殺出的一匹黑馬。

*2016年3月執惠完成Pre-A輪融資，團隊初具規模

借此，執惠很快敲定了隨后的千萬(wàn)元A輪融資，并逐步形成了內容報道+活動(dòng)+會(huì )議的產(chǎn)品矩陣，形成了海島 +  極地（高端游/定制游/戶(hù)外游） + 文旅住宿 + 體育旅游  + 文旅大消費創(chuàng )新峰會(huì )的綜合會(huì )議品牌。在推動(dòng)區域目的地旅游發(fā)展方面，也形成了基于產(chǎn)業(yè)交流活動(dòng)+培訓的模式，為上下游企業(yè)搭建溝通和資源對接的橋梁。

*10人草根軍辦了一場(chǎng)1500人會(huì )，圈里人驚嘆了

此次執惠三周年慶典的最大亮點(diǎn)是，由Trustdata和執惠共建的“探索文旅大消費產(chǎn)業(yè)研究院”正式成立，旨在為行業(yè)提供更多有價(jià)值的研究?jì)热?，為旅游產(chǎn)品規劃、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、旅游目的地運營(yíng)提供數據支持等一系列咨詢(xún)服務(wù)。

*Trustdata+ 執惠“探索文旅大消費產(chǎn)業(yè)研究院”正式成立

Trustdata作為國內領(lǐng)先的大數據研究機構，構建了針對移動(dòng)大數據的全方位監測體系，依托先進(jìn)的數據挖掘與分析技術(shù)，為產(chǎn)業(yè)鏈提供多方面數據研究解決方案。此次與執惠的深度戰略合作，在文旅大消費產(chǎn)業(yè)的定性+定量研究方面將使雙方各取所長(cháng)，互補共贏(yíng)，進(jìn)一步提升研究效率，通過(guò)精準大數據的構建幫助企業(yè)了解用戶(hù)需求及消費行為變化趨勢，幫助企業(yè)進(jìn)行移動(dòng)化、社交化、碎片化背景下的產(chǎn)品定制以及輔助營(yíng)銷(xiāo)決策。第三，則是快速構建文旅產(chǎn)業(yè)的細分標準，在旅游+（旅游+教育； 旅游+體育；旅游+文創(chuàng )等）的不同細分領(lǐng)域內能夠通過(guò)數據積累推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供更多思路與視角。