北京三夫戶(hù)外用品股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“三夫戶(hù)外”，證券代碼002780））發(fā)布2017半年報。執惠從中發(fā)現三大亮點(diǎn)：第一，盈利能力有待提升，報告期內，營(yíng)業(yè)外收入增幅7620.40%，除去政府補助152.7萬(wàn)凈虧60.3萬(wàn)；第二，線(xiàn)上零售營(yíng)收3523.99萬(wàn)元，同比增長(cháng) 17.05%；第三，賽事服務(wù)收入669.3萬(wàn)元，同比增長(cháng)49.25%。

一、線(xiàn)上零售營(yíng)收3523.99萬(wàn)元，同比增長(cháng) 17.05%

三夫戶(hù)外包括三條主營(yíng)業(yè)務(wù)線(xiàn)：1、線(xiàn)下線(xiàn)上連鎖零售多品牌、多品類(lèi)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運動(dòng)用品；2、組織戶(hù)外活動(dòng)和戶(hù)外賽事；3、設計建設運營(yíng)綜合戶(hù)外營(yíng)地，開(kāi)展青少年戶(hù)外體驗教育。三夫戶(hù)外董事長(cháng)、資深老驢張恒這樣闡述三條業(yè)務(wù)線(xiàn)的有機組合，“我們研發(fā)銷(xiāo)售戶(hù)外用品，組織從專(zhuān)業(yè)到大眾的戶(hù)外活動(dòng)和賽事，通過(guò)營(yíng)地活動(dòng)讓青少年和家庭更多參與進(jìn)來(lái)，從而在戶(hù)外行業(yè)形成從產(chǎn)品到服務(wù)、從專(zhuān)業(yè)到大眾的完整服務(wù)鏈條?！?/p>

報告期內營(yíng)業(yè)外收入152. 7萬(wàn)元，相比于2016年同期1.98萬(wàn)元，增長(cháng)7620.40% ，主要是公司報告期收到政府補助增加所致。???發(fā)放主體包括8家，發(fā)放性質(zhì)有兩種：補助和獎勵，發(fā)放性質(zhì)類(lèi)型都是“因符合地方政府招商引資等地方性扶持政策而獲得的補助?！逼渲醒a助金額最大的一筆是100萬(wàn)元人民幣，該筆補助項目名目為“北京商務(wù)委員會(huì )促消費鼓勵資金”，由北京商務(wù)委員會(huì )發(fā)放。詳見(jiàn)下圖：

數據顯示，報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入人民幣1.63億元，相比于上年同期1.41億元增長(cháng)16.23%，其中最值得一提的是電商業(yè)務(wù)穩步增長(cháng)。

2017年上半年線(xiàn)上零售營(yíng)收3523.99萬(wàn)元，同比增長(cháng) 17.05%，占公司營(yíng)業(yè)收入的 21.52%。執惠發(fā)現，三夫戶(hù)外2016年電商實(shí)現全年銷(xiāo)售收入 6342.06 萬(wàn)元，同比增長(cháng) 48.87%，占公司營(yíng)業(yè)收入的 18%。

COCA提供的《2015年中國戶(hù)外用品市場(chǎng)調研報告》數據顯示，2015年國內戶(hù)外市場(chǎng)零售總額為221.9億，同比增長(cháng)10.51%，總體來(lái)看國內戶(hù)外市場(chǎng)零售仍保持著(zhù)一定速度增長(cháng)，但增長(cháng)率相比于2011年的50.91%出現大幅下降，戶(hù)外市場(chǎng)已由過(guò)去的粗放高速增長(cháng)階段轉向持續深化、健康調整階段。 伴隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，很多戶(hù)外用戶(hù)在社群化的空中渠道被攔截，如果沒(méi)有線(xiàn)上和線(xiàn)下全渠道，三夫戶(hù)外難以在第一時(shí)間接觸到用戶(hù)，無(wú)法建立起強關(guān)系，更別提戶(hù)外裝備銷(xiāo)售。

這兩年來(lái)，三夫戶(hù)外一直深耕電商業(yè)務(wù)：第一，三夫電商以會(huì )員為核心，開(kāi)展內容營(yíng)銷(xiāo)，拓寬電商全渠道業(yè)務(wù)；第二，以產(chǎn)品為導向，新增Norrona天貓旗艦店、杉木山裝天貓旗艦店、花崗巖京東旗艦店、BD京東旗艦店、威斯京東旗艦店、Nathan京東旗艦店等TP店鋪；第三，以自有品牌“冰?！睘橥黄?，加強自有品牌的設計研發(fā)力度，以增加新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在多品牌、多店鋪的運營(yíng)管理中三夫電商以技術(shù)為支撐，并加強技術(shù)革新，不斷提高人效，以實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的運營(yíng)管理。以上舉措導致報告期內，三夫戶(hù)外研發(fā)投入622.8萬(wàn)元，相比于2016年同期5.5萬(wàn)元，增長(cháng)11216.45%，主要是因為報告期內三夫戶(hù)外加大自有品牌研發(fā)及全渠道電子商務(wù)系統的投入所致。報告期內，該公司啟動(dòng)了“三夫戶(hù)外小站”加盟項目，采用以自有品牌為主，多品牌集合店加戶(hù)外俱樂(lè )部的形式在二三線(xiàn)城市開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)。

二、賽事服務(wù)收入669.3萬(wàn)元，同比增長(cháng)49.25%

數據顯示，上半年公司實(shí)現戶(hù)外服務(wù)收入669.3萬(wàn)元，占公司營(yíng)業(yè)收入的4.09% ，增長(cháng)幅度為49.25%。去年同期戶(hù)外服務(wù)收入 448.4萬(wàn)元，占公司營(yíng)業(yè)收入的3.18%。

三夫戶(hù)外2016全年戶(hù)外服務(wù)收入為?1360.8萬(wàn)元，占公司營(yíng)業(yè)收入的3.85%，增長(cháng)幅度為90.19%，2015年戶(hù)外服務(wù)收入為 715.5萬(wàn)元占公司營(yíng)業(yè)收入的2.18%  戶(hù)外服務(wù)收入的穩步增長(cháng)，源自三夫戶(hù)外長(cháng)期推進(jìn)賽事運營(yíng)和營(yíng)地教育等新興業(yè)務(wù)。

首先，在賽事運營(yíng)上，報告期內三夫戶(hù)外與張家口市崇禮區人民政府簽署戰略合作框架協(xié)議，利用雙方資源優(yōu)勢加強北京周邊的戶(hù)外運動(dòng)基地建設，以拓寬三夫戶(hù)外在品牌賽事運營(yíng)及營(yíng)地教育基地開(kāi)發(fā)方面的資源，為后續開(kāi)拓冰雪戶(hù)外運動(dòng)項目以及賽事發(fā)展奠定基礎。此外，三夫戶(hù)外在北京、上海、南京以及河北等地共組織開(kāi)展各種大小賽事30余場(chǎng)，參加人數超過(guò)5萬(wàn)人。其中阿爾山 100 國際山地越野賽、中國宿遷熒光半程馬拉松賽、香山超能量以及量山好漢系列賽等自主 IP 賽事已經(jīng)成為越野跑及路跑愛(ài)好者有效交流與互動(dòng)的渠道平臺。

談及體育賽事運營(yíng)盈利來(lái)源，張恒表示，一是品牌贊助或其他贊助；二是政府的支持，包括政府出資和全方位賽事保障，有的是政府少量或沒(méi)有資金支持，但會(huì )提供場(chǎng)地、醫療、交通管理、安保人員等；三是賽事報名費收入。

其次，在營(yíng)地教育上，三夫戶(hù)外與國際團隊合作，陸續自主研發(fā)推出GRIT系列周末半日營(yíng)、一日親子體驗營(yíng)、周末營(yíng)、小長(cháng)假營(yíng)、冬令營(yíng)、夏令營(yíng)及不同時(shí)段、時(shí)長(cháng)的營(yíng)會(huì )產(chǎn)品，并已舉辦多期營(yíng)會(huì )活動(dòng)。另?yè)袒莴@悉，三夫戶(hù)外營(yíng)地團隊已在美國考察多家北美代表性營(yíng)地，并整合了美國ACCT、SRI、Mbiah等頂尖營(yíng)地教育及建設資源。2017年1月三夫戶(hù)外與南京老山旅游度假區簽署《南京老山三夫戶(hù)外有氧運動(dòng)國際綜合營(yíng)地合作建設框架協(xié)議書(shū)》，目前正在積極開(kāi)展體育特色小鎮、戶(hù)外探索公園、專(zhuān)業(yè)戶(hù)外營(yíng)地等方向業(yè)務(wù)。

三夫戶(hù)外高管層對未來(lái)充滿(mǎn)信心。同在8月12日，三夫戶(hù)外完成公司章程修訂，公司注冊資本由人民幣 6748.1萬(wàn)元元增加至1.01億元，增加3372.8萬(wàn)，增幅50%；公司股份總數由67,480,640 股增加至101,208,601 股，均為普通股。張恒曾對外公開(kāi)表示，“相對于歐美60年代的戶(hù)外產(chǎn)業(yè)化起步發(fā)展，中國戶(hù)外產(chǎn)業(yè)化發(fā)展大概只有10年，我們正處于最好的歷史機遇中?！?nbsp;

* 本文作者洪麗萍，執惠記者（WeChat：hongliping719）。歡迎交流！