2017年6月8日，廣東藍海豚旅運股份有限公司公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)（以下按證券簡(jiǎn)稱(chēng)：藍海豚，證券代碼：871599.OC）以協(xié)議轉讓的方式正式在全國股轉系統掛牌公開(kāi)轉讓。

據藍海豚在2017年5月19日《公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)》中披露：藍海豚主營(yíng)業(yè)務(wù)為廣州珠江游水上游船觀(guān)光業(yè)務(wù)、游船冠名業(yè)務(wù)，以及定點(diǎn)道路客運業(yè)務(wù)。藍海豚提供的主要服務(wù)包括：廣州珠江夜游觀(guān)光、游船商務(wù)會(huì )議、游船餐飲、游船主題活動(dòng)、游船廣告、旅游咨詢(xún)、定點(diǎn)道路客運業(yè)務(wù)等。

據藍海豚公開(kāi)信息披露：藍海豚在2016年1-10月、2015年、2014年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3983.45萬(wàn)元、4864.90萬(wàn)元及4342.53萬(wàn)元，實(shí)現凈利潤分別為676.56萬(wàn)元、703.91萬(wàn)元及516.04萬(wàn)元。

從主營(yíng)業(yè)務(wù)按照產(chǎn)品細分來(lái)看：產(chǎn)品主要分為，游船觀(guān)光、公路客運和游船冠名。其中，游船觀(guān)光的營(yíng)收最高，2016年1-10月、2015年和2014年分別實(shí)現營(yíng)收3137.43萬(wàn)元、3909.47萬(wàn)元和3291.85萬(wàn)元，分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的78.76%、80.36%和75.81%，游船觀(guān)光已然成為藍海豚的核心主營(yíng)產(chǎn)品。

其中，水上游船觀(guān)光業(yè)務(wù)的主要客戶(hù)包括個(gè)人散客、團體客戶(hù)（包括企事業(yè)單位，攜程、美團、大眾點(diǎn)評等網(wǎng)絡(luò )售票平臺）、旅行社、票務(wù)代理公司等；游船冠名業(yè)務(wù)的客戶(hù)主要為銀行等大型企事業(yè)單位或廣告公司；定點(diǎn)道路客運的客戶(hù)為佛山市順德區順港客運聯(lián)營(yíng)有限公司。

此外，藍海豚表示，目前經(jīng)營(yíng)廣州珠江游的企業(yè)共5家，公司作為廣州珠江游業(yè)務(wù)的開(kāi)創(chuàng )者，擁有悠久的游船經(jīng)營(yíng)歷史和獨具規模的特色游船設施，年收入規模約4000萬(wàn)元，年接待旅客約57.6萬(wàn)人次，收入規模及品牌影響力均位居廣州珠江游行業(yè)前列，具有較強的競爭優(yōu)勢。

（1）品牌優(yōu)勢

藍海豚作為最早一批從事珠江游的企業(yè)品牌，在收入規模及品牌影響力均位列廣州珠江游行業(yè)前列，公司在品牌建設、產(chǎn)品設計，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團隊等方面均建立了廣泛的競爭優(yōu)勢，處于領(lǐng)先地位。

（2）企業(yè)形象優(yōu)勢

經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，公司積累了具有珠三角夜游特色的游船管理、運營(yíng)經(jīng)驗，在游輪硬件設施、服務(wù)管理、市場(chǎng)占有率、單船年載客數和載客率等方面在粵港澳地區居領(lǐng)先地位。公司是全國總工會(huì )“巾幗文明崗”、全國總工會(huì )“工人先鋒號”、廣州市文明辦“窗口之星”，具有良好的企業(yè)形象。

（3）股東優(yōu)勢

公司所屬的航運集團是廣東省人民政府組建并由省國資委監管的省屬大型國有企業(yè)集團，自身資本實(shí)力雄厚、管理經(jīng)驗豐富，能夠為公司提供強有力的資金籌集和政策扶持，為公司后續業(yè)務(wù)持續、穩定發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。

（4）游船產(chǎn)品優(yōu)勢

游船產(chǎn)品是提供觀(guān)光旅游服務(wù)最主要的構成部分。公司總結多年游船經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，結合國內外內河旅游觀(guān)光游船的先進(jìn)設計理念，目前成功投資建造的四艘大型豪華游船特步號、工行牡丹卡號、光大銀行號、魔力鮮顏奇跡號，在設計人性化、工藝先進(jìn)性、功能合理性和外觀(guān)華麗度均處于領(lǐng)先地位。

（5）區域優(yōu)勢

廣州毗鄰港澳、位于珠三角核心地帶，作為我國改革開(kāi)放前沿陣地廣東省的省會(huì )城市，憑借得天獨厚的氣候條件、成熟完善的配套設施和悠久深厚的城市文化，一直是我國最重要的旅游客源地和商務(wù)旅游城市。近年來(lái)，廣州市充分利用水陸空交通發(fā)達的樞紐優(yōu)勢和旅游需求旺盛的市場(chǎng)優(yōu)勢，積極創(chuàng )新、發(fā)展旅游新業(yè)態(tài)，呈現出旅游規模持續攀升、結構優(yōu)化升級、旅游形象提升、提質(zhì)增效加快的發(fā)展態(tài)勢，為公司珠江水上夜游業(yè)務(wù)貢獻了重要客源，也是未來(lái)公司珠江夜游游客保持穩定增長(cháng)的有力保障。

*本文作者：執惠分析師_梁國慶（WeChat：liangzi2015）。

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