3月18日，首屆中國旅游投資領(lǐng)袖峰會(huì )在浙江烏鎮舉辦，中國實(shí)景演出創(chuàng )始人梅帥元先生發(fā)表主旨演講，他認為，目前中國旅游演藝的分層很明顯，優(yōu)質(zhì)目的地資源（景區）成為進(jìn)行旅游演藝項目落地的決定性條件，這決定了旅游演藝的投資邏輯和風(fēng)險因素。

梅帥元：首先向陳向宏先生致敬，烏鎮是我目前看到的所有景區概念里面特別喜歡的，能把互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )裝進(jìn)來(lái)，這個(gè)運作能力不是我能做到的。我現在做的旅游演藝是文化內容這一塊，如果沒(méi)有產(chǎn)業(yè)的支撐，估計成功率不會(huì )高，我們從《印象.劉三姐》開(kāi)始，算是在早期做了一個(gè)新的旅游業(yè)態(tài)。

我們是內容提供商，實(shí)際上是鼓勵投資的，說(shuō)到旅游投資，我不太適合講，我就講講關(guān)于旅游演藝的投資。2003年，《印象.劉三姐》這類(lèi)旅游演藝在中國沒(méi)有幾個(gè)，這樣的示范效應大家都很神往，也是希望這樣的項目能夠獲得高回報。但是這樣的項目在中國并不多，那得是頂級的項目，桂林、麗江、杭州、九寨，在這樣的地方才有可能出現。除此以外，旅游演藝在分布上還有三個(gè)分層：第一個(gè)是在一些城市，比如張家界、西安，投資一億收回五千萬(wàn)；第二個(gè)級別，就是投了幾年，但是都沒(méi)有太大的收獲，能養活自己但做不到那么大的回報，這個(gè)是目前旅游演藝的多數；第三個(gè)級別是異軍突起的，不知道為什么突然就起來(lái)了，比如前年做的文成公主，我們都不知道為什么會(huì )那么厲害，可能是在拉薩那個(gè)地方，形成了一個(gè)特定的效果。

所以說(shuō)，整體來(lái)看，旅游演藝投資風(fēng)險非常大。我的建議是，如果要做這樣的投資，首先是看為什么，投什么？這個(gè)和景區的投資不一樣，這是投內容的，如果你對中國文化有特殊的情懷，那么這個(gè)投資或者說(shuō)你那個(gè)地方的文化，積累了幾千年文明的文化，足以能夠支撐未來(lái)長(cháng)久的收益，或者是理論上說(shuō)，作為民族的自豪感來(lái)投，都值得的話(huà)，我建議多投。旅游演藝的投資不像電影投資，這種投資可以改造也可以等待，也可能會(huì )有形勢大變。像烏鎮這樣的地方，十年前和現在是完全不一樣的，十年前如果投演藝，誰(shuí)會(huì )來(lái)投，也許投十年也達不到今天這樣的狀態(tài)。一個(gè)億的投資，投到演藝上，我認為是很小的投資，這樣的投資，要么不投，要么投大一點(diǎn)比較好，這樣造勢的感覺(jué)會(huì )比較強一些。如果你有兩百萬(wàn)的客源，那么你這樣的投資，一般是十打九輸，不上不下。投資我不太能講好，我個(gè)人是感覺(jué)投資有文化價(jià)值，我們把這個(gè)文化價(jià)值在資本層面顯現的更大一些。

當然，有些投演藝的項目，不指望他本身盈利，可能是指望這個(gè)區域里面的綜合盈利能力，這個(gè)是比較明智的做法，我們現在在做的幾個(gè)項目，就會(huì )在這方面的考慮更多。比如說(shuō)康熙大典的項目，他們的投資核心不是文化，而是拿了一千多畝地，很便宜的拿下來(lái)了，因為這個(gè)演出，有了人流量，使這個(gè)地價(jià)增值，這個(gè)就比門(mén)票要多賺很多錢(qián)。這就是看你投什么，為什么目的而投。

對我們公司來(lái)說(shuō)，我們希望做一個(gè)好的演出，希望做多一些好的演出，因為我們希望我們的品質(zhì)和數量同樣進(jìn)步?，F在看來(lái)，已經(jīng)有不少作品在中國大地上天天演出，我隨便說(shuō)一個(gè)，印象劉三姐、西藏的文成公主、河北的康熙大典、南京大報恩寺、三亞千古情等等一系列的作品。我們的想法是，先覆蓋國內市場(chǎng)，接著(zhù)做國外的項目，現在我們已經(jīng)在越南、柬埔寨、馬來(lái)西亞等地方進(jìn)行了布局，我們按照國家一帶一路的政策形勢走，我們希望走出去，希望做的更大一些，當然我們也希望有很多的資金跟著(zhù)我們投的時(shí)候，他需要有一些文化情懷。一般來(lái)說(shuō)，投古鎮項目，掙錢(qián)的可能性大概65%到70%之間，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，但是一旦成功以后，他的估值會(huì )高很多。我們希望做一點(diǎn)控制，在一些好的地方，起碼兩百萬(wàn)到三百萬(wàn)以上的景區流量而且是晚上能住下來(lái)進(jìn)行落地，這樣的可以做，可以好好做做，但是這必須要有文化內容的支撐。也就是說(shuō)，這些內容還值得做，值得挖掘，值得好好研究，代表中國文化某一方面特別精道的，需要滿(mǎn)足這樣幾個(gè)要素。烏鎮和古北水鎮是非常好的項目，但是他們沒(méi)有邀請我們，他們現在也有這方面的團隊，也很厲害?，F在有朋友在烏鎮也拿一了塊地，準備做駐場(chǎng)演出，我昨天晚上看了看流量，晚上在景區里面走的人非常多了，這就足夠做演出了。我對投資可能講得不好，作為導演，如果從藝術(shù)來(lái)講，可能講的更到位。

主持人：其實(shí)我們今天這個(gè)領(lǐng)袖峰會(huì )特意從非常多著(zhù)名的行業(yè)領(lǐng)袖中間選擇了五位，其實(shí)在座還有很多朋友完全有資格在這個(gè)講臺上發(fā)言，但是我們就選擇了五位，因為我們覺(jué)得這五位都是在自己的領(lǐng)域代表著(zhù)中國旅游行業(yè)未來(lái)的發(fā)展很重要的方向。

提問(wèn)環(huán)節

提問(wèn)：你好，梅老師，我是環(huán)球旅游投資聯(lián)盟的，現在演藝方面都說(shuō)是燒錢(qián)的，如何才能用小投資（就是不怎么燒錢(qián)）獲得大回報呢？

梅帥元：這個(gè)看你是甲方還是乙方，對我來(lái)說(shuō)，我是自己投，我基本是小投資大回報，都還投不準，這個(gè)很難講，有一定風(fēng)險。所以基本上，這樣的投資，除非我們跟你合作，我們不賺錢(qián)，為什么？我可能是因為你是貧困地區，我們扶貧。其他沒(méi)有可能，因為商業(yè)合作我一定要賺錢(qián)，因為我是為你提供這么好的文化產(chǎn)品，這是必需的。小投資的概念，也要看什么地方了，有一些是有可能的。你指的小投資是指多少？

提問(wèn)：我舉個(gè)例子，我想在河南的華縣，搞一個(gè)古鎮，把全縣的旅游連接起來(lái)，但是光靠古鎮難留下人，要留人就要靠演藝和其他的一些東西，在這個(gè)背景下，怎么樣能出一個(gè)好一點(diǎn)的，小一點(diǎn)的演藝，把人留下，我們的目的只是留人，哪怕賠一點(diǎn)錢(qián)也是可以的，但是不能投入太大。

梅帥元：是多少？

提問(wèn)：三千萬(wàn)到五千萬(wàn)之內吧。

梅帥元：我估計根本留不下。河南的旅游市場(chǎng)，從開(kāi)封到洛陽(yáng)再到登封，這些核心區域里面，我們已經(jīng)鋪了三個(gè)城市，基本把這些地方做完了，實(shí)際上，河南市場(chǎng)并不是特別的好。    

提問(wèn)：因為我們想做的是留人，還要盡量少投入，如果把好的資源做好了，誰(shuí)都可以做好，但是能把不好的資源做到有知名度，這就需要水平了，我希望真正的向您取取經(jīng)。

梅帥元：靠演藝留住客人可能性不大，首先是好的景區，然后晚上順便留下看一個(gè)演出，為了演出來(lái)的非常少。所以你不用指望演出能夠在那個(gè)地方把客人留下過(guò)夜。

主持人：好的，謝謝梅老師，梅老師為我們國家的實(shí)景旅游演出作出了非常突出的貢獻，現在在世界上，我們中國的旅游演藝成為了一個(gè)非常獨特的產(chǎn)品，這來(lái)自于我們的創(chuàng )新，行業(yè)的發(fā)展靠創(chuàng )新。

*本文作者：陳駒（WeChat：cham_ch）,執惠記者,歡迎關(guān)注、交流。