2017年1月5日，山東龍岡旅游股份有限公司以協(xié)議轉讓方式，以每股面值：1.00元，股票總量：10315萬(wàn)股，正式掛牌新三板基礎層。證券簡(jiǎn)稱(chēng)：龍岡旅游，證券代碼：870257。龍岡旅游，也因此成為山東省首家掛牌新三板的旅游企業(yè)。

龍岡股份（含前期的有限公司）在2004年開(kāi)始至今，經(jīng)過(guò)數次的股權轉讓和增資之后，才最終有了上圖形成的局面。其中，龍岡旅游約有79.50%的股份被張善久和張倩（父女關(guān)系）掌控，所以該二人是龍岡股份的實(shí)際控制人。

龍岡旅游旗下有三個(gè)100%控股的子公司：沂水地下熒光湖旅游發(fā)展有限公司、大新龍岡旅游發(fā)展有限公司、五六人旅游信息技術(shù)（北京）有限公司。其中由沂水地下熒光湖旅游發(fā)展有限公司運營(yíng)的地下大峽谷和地下熒光湖2個(gè)景區屬于國家AAAA級景區；大新龍岡的經(jīng)營(yíng)范圍為：旅游開(kāi)發(fā)、服務(wù)；旅游工藝品銷(xiāo)售；五六人旅游更多是負責于門(mén)票預訂、酒店預訂等業(yè)務(wù)內容。3家子公司共同構成了“采購+服務(wù)+銷(xiāo)售”的商業(yè)模式。

龍岡旅游2014年度、2015年度、2016年1-4月?tīng)I業(yè)收入分別為1.20億元、1.45億元、2416.51萬(wàn)元；凈利潤分別為4932.43萬(wàn)元、6300.98萬(wàn)元、700.27萬(wàn)元。龍岡旅游也因此成為，國內首個(gè)單體營(yíng)收過(guò)億的溶洞旅游區。

從業(yè)務(wù)細分來(lái)看，龍岡旅游2016年1-4月度、2015年度、2014年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別占比到97.39%、98.85%和98.98%。

主營(yíng)業(yè)務(wù)從產(chǎn)品和服務(wù)細分，選擇2015年度分析來(lái)看，占據景區前3甲的業(yè)務(wù)收入分別是門(mén)票、漂流、管軌車(chē)，分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收的58.75%、25.76%和8.89%，毛利率分別達到87.69%、89.73%和90.29%，其主營(yíng)業(yè)務(wù)總體毛利率高達87.25%。由于漂流屬于洞內漂流，一年四季無(wú)休，所以占比較高。上述9大類(lèi)項目，屬于除門(mén)票外，屬于二次收費項目。

其營(yíng)業(yè)收入均來(lái)自山東省，這樣的數據統計，筆者認為沒(méi)有解釋清楚相關(guān)問(wèn)題，或者說(shuō)是在某些方面的界定不明確。該景區地處山東省臨沂市沂水縣，位于魯東或者偏南地區，該地區交通不是十分便捷，尤其是鐵路；此處地處沂蒙山區，公路交通是其主要交通方式。就但景區而言，對于臨沂市和日照市部分絕大多數地區而言比較適合一日游，但對于山東省之外地區，多以?xún)扇沼螢橹?，也涉及到安徽和江蘇部分地區。

所以，對于上述，銷(xiāo)售地區來(lái)自山東，可能是涉及到地接社是山東省境內或者是省外游客到景區購票也算入省內。

從價(jià)格和團散、營(yíng)收方面的數據來(lái)看，就2015年來(lái)看團散人數基本處于1:2的狀態(tài)，由于散客的客單價(jià)平均要高于團隊價(jià)的60%-100%左右，所以現金收款的數額會(huì )較大，散客收入接近團隊收入的4倍。

從景區的團散情況來(lái)看，景區設計的部分環(huán)節并非適用于某一種游客形式，比如軌道車(chē)可能更適合散客游玩，團散人數占比接近1:6，對增加景區收益的效果明顯；而漂流可能更適合團隊游玩，團散人數占比約為1:2，但由于團隊的價(jià)格低于散客接近60%，所以導致散客收入是團隊收入的3倍之多，這對于提升景區的營(yíng)收可能會(huì )是一個(gè)考慮點(diǎn)。同樣的會(huì )不可避免的涉及到相關(guān)成本費用、折舊費用的增加等問(wèn)題存在。

出現目前的團散人數占比情況來(lái)看，與國內同等級景區相比較而言，是處于不利地位的，正常團團散占比應該接近3:7甚至2:8。而出現這種原因主要是其與當地旅行社的關(guān)系存在密切聯(lián)系。其在2015年度銷(xiāo)售前5名的客戶(hù)中，都是旅行社。這與其區位競爭不無(wú)關(guān)系，雖然該資源比較獨特，但交通因素不利。即使與相關(guān)OTA合作，也并不能改變這一困境。而OTA的媒體作用，對于這一區域的宣傳也遠不及當地旅行社的推薦作用，更加好用。

但是長(cháng)期存在旅行社引流來(lái)的團隊，對于景區的營(yíng)收和支出無(wú)疑是巨大的負擔，這也許會(huì )成為未來(lái)一段時(shí)間，景區要考慮的事情。而其設立“五六人”公司，也表明了其自營(yíng)電商的決心，但是景區本身的互聯(lián)網(wǎng)因素不高，卻又不想一下子撇開(kāi)原有旅行社渠道，也不想將現存在的OTA“引狼入室”，可見(jiàn)景區似乎處于矛盾的狀態(tài)，這將會(huì )成為其獨立運營(yíng)的障礙。

2015年12月31日公司其他應付款金額前五名單位來(lái)看，其中有3家旅行社的銷(xiāo)售返利占據應付賬款的11.43%，約為47.78萬(wàn)元。而對山東省旅游局自2015年起，至少3年的廣告宣傳費用91.60萬(wàn)元，占比達到21.92%。不僅表明旅行社對其的影響較大，也反映出該景區對旅游品牌宣傳，尤其是政府性質(zhì)的宣傳的重視力度較大。也可見(jiàn)，與該景區合作，應著(zhù)重凸顯品牌宣傳的特性，也可借此彌補因交通區位因素帶來(lái)的不利影響。

總而言之，龍岡旅游的現狀，基本展示了山東省旅游景區的現狀，尤其是魯東或者是偏南區域的狀況。龍岡旅游，成為山東省首家掛牌新三板的旅游企業(yè)，積極融資創(chuàng )收，擴展線(xiàn)上規模的同時(shí)形成完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈；而成為國內首個(gè)單體營(yíng)收過(guò)億的溶洞旅游區，與其特殊的區位因素緊密相關(guān)連。此外，積極響應政府部門(mén)的政策，與政府關(guān)系融洽，做好品牌的宣傳和推薦，引客入沂水。

*本文作者：梁國慶，執惠專(zhuān)家作者,現任驢媽媽旅游網(wǎng)電子門(mén)票研究中心研究員，作品多發(fā)布于微信公眾號“旅行茶館”，個(gè)人微信：liangzi2015，歡迎關(guān)注交流。